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Intro ......

 

지상 4층, 연면적 13만 1000㎡ 규모의 대형창고형 매장신축에 대한 건축허가신청을 광명시에 냈다. 마케팅 전략 분석 Product Price Place Promotion 다양한 제품 구색 DIY방식 스칸디나비아 스타일 납작한 포장 (Flat Packaging) 저렴한 가격 납작한 포장 (Flat Packaging) 단수 가격 전략 다양한 공급처 대도시와 떨어진 교외 지역에서 판매 공급자와 상호신뢰관계 구축 밝고 환대하는 분위기의 판매점 테마파크 같은 구성의 판매점 카탈로그 전략 참신한 광고 상황에 맞는 효과적인 레이아웃 배치. 마케팅 전략 분석 Segmenting 서민층 가정의 일상적 욕구 충족 Targeting 저가 전략 중심 Positioning 플랫팩 컨셉 (Flat Pack Concept) 제품 및 브랜드 각인인식을 위해 차별화되는 마케팅 수단 활용 다양한 방법을 통해 소비자의 참여 유도 → “가구를 넘어 생활의 문화로” Strengths Weaknesses Opportunities Threats 감각적 디자인 모듈러 디자인 바탕의 대량생산 혁신적 유통방식 공급업체와의 지속가능 관계 유지 차별적  ......

 

 

Index & Contents

IKEA 마케팅전략

 

IKEA 마케팅전략

 

 

IKEA 마케팅전략

Price & Promotion

 

 

 

Contents

기업선정동기

Chapter 01

Chapter 02

Chapter 03

Chapter 04

Chapter 05

기업 현황

마케팅 전략 분석

 

Chapter 06

Price

시사점

토론

Chapter 07

Promotion

 

WHY

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1. 기업선정동기

한국에 오프라인 매장 없음에도 꾸준히 수요 증가하는 추세

-구전효과를 통해 알려짐

2014년 한국 진출 예정

 

불황 속에서도 끊임없이 성장을 이뤄낸 기업

 

세계 각국에서 펼치는 획기적인 마케팅에 흥미

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이케아란

서민을 타겟으로 실용적이고 좋은 가격의 제품을 제공

스웨덴 1943년 설립, 1947년에 가구를 판매하기 시작

1963년 외국 시장 첫 진출

→현재 연간 130억 달러의 매출

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What is IKEA

 

2. 기업 현황

 

IKEA Mission & Vision

 

2. 기업 현황

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IKEA way :

 

IKEA offers a wide range of well-designed, functional home furnishing products at prices so low that as many people as possible will be able to afford them.

IKEA’s vision :

 

“To create a better everyday life for the many people”

 

 

인터브랜드 기업순위

2. 기업 현황

 

2011 인터브랜드

기업순위

2. 업체기업현황

 

2012 인터브랜드

기업순위

2. 업체기업현황

 

 

기업현황

 

2. 기업 현황

글로벌 경제위기 속에서도

총수입의 꾸준한 증가

 

국내가구업계반응

(이케아 진출에 따른 대응 방안을 마련하기 위해) 대책위원회를 꾸리고 구체적인 대책위원회 운영규정안을 확정하는 등 공동 대응을 위한 작업을 진행 중

 

이케아가 국내에 진출한 뒤 국산 가구 취급 물량을 늘리거나 관세를 국내 업체와 공평하게 조정하는 등의 대책 마련이 절실하다는 반응

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2. 기업 현황(숨기기)

한샘, 리바트 등 국내 대표 가구업체들은 이케아의 초대형 매장에 대응하기 위해 대규모 직영점 오픈 계획

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국내 반응

2. 기업 현황

 

“이케아 입점 반대” 스웨덴 대사관 앞 상복 시위

2013.05.14 뉴시스 이승호 기자

경기 광명지역 중 소상인들이 스웨덴 대사관 앞에서 세계 최대 가구기업 이케아의 KTX광명역세권 입점을 반대하는 1인 상복 시위에 나섰다.

광명시 가구협회와 슈퍼마켓협동조합 등으로 구성된 이케아 광명입점저지 대책위언회 회장단은 14일 오전 8시 서울 종로구 스웨덴 대사관 앞에서 상복차림으로 1인 시위를 벌였다. (중략) 이케아는 지난 1월말 광명 KTX역세권 일직동 499일대 7만 8198㎡부지에 지하 2층, 지상 4층, 연면적 13만 1000㎡ 규모의 대형창고형 매장신축에 대한 건축허가신청을 광명시에 냈다.

 

 

마케팅 전략 분석

 

STP

3. 마케팅 전략 분석

 

Segmenting

서민층 가정의

일상적 욕구 충족

 

Targeting

저가 전략 중심

 

Positioning

플랫팩 컨셉 (Flat Pack Concept)

제품 및 브랜드 각인인식을 위해 차별화되는 마케팅 수단 활용

다양한 방법을 통해 소비자의 참여 유도

→ “가구를 넘어 생활의 문화로”

 

 

Strengths

Weaknesses

Opportunities

Threats

감각적 디자인

 

모듈러 디자인 바탕의 대량생산

 

혁신적 유통방식

 

공급업체와의 지속가능 관계 유지

 

차별적 편익 제공

상품판매소의 낮은 접근성

 

모듈러 디자인 생산으로 현지화의 어려움

 

제한적 서비스

 

조립으로 인한 제품의 불완전성

 

라이프스타일의 변화에 적합

 

E-Commerce의 적극적 활용 기대

 

저임금 국가에 공장 신설 가능성

 

경제적 급부상하는 아시아 지역에 진출

 

친환경적 인식 증가

IKEA의 저가전략 및 유통방식 카피업체 등장

 

새로운 방식의 서비스에 대한 구매자의 불만

 

경쟁 가구업체들 다수 존재

 

세계 경기 불안정

 

원자재 값의 폭등

SWOT 분석

3. 마케팅 전략 분석

 

 

ST

WO

3. 마케팅 전략 분석

SO

 

디자인적 강점을 효과적으로 보여주는 E-CATALOG

적극 편집 및 배포

각 문화권(유럽, 아시아 등)에 맞춤화 된 모듈을 기반으로

생산

온라인 쇼핑의 활용성 제고

가구 사용에 대한 온라인 지침 및 가상 배치 서비스 제공

각 모듈에 대한 결함 축소

각종 프로모션을 통한 소비자의 인식 전환 기대

IKEA의 변치 않는 전통에 대한 메시지 전달

WT

 

유럽 외부의 고객군의 특징을 치밀하게 조사 및 정의

저가전략을 장기적으로 유지

 

 

4P mix

3. 마케팅 전략 분석

Product

Price

Place

Promotion

다양한 제품 구색

 

DIY방식

 

스칸디나비아 스타일

 

납작한 포장 (Flat Packaging)

저렴한 가격

 

납작한 포장 (Flat Packaging)

 

단수 가격 전략

 

다양한 공급처

 

대도시와 떨어진 교외 지역에서 판매

 

공급자와 상호신뢰관계 구축

 

밝고 환대하는 분위기의 판매점

 

테마파크 같은 구성의 판매점

카탈로그 전략

 

참신한 광고

 

상황에 맞는 효과적인 레이아웃 배치

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