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Intro ......

 

공급자의 교섭력, 그러나 생산제품이나 서비스의 품질은 경쟁자들의 것과 맞먹거나 적어도 소비자들이 받아들일 수 있는 수준이어야 한다는 것이다. 산업 수익성을 분석하기 위한 마이클 포터의 5 force model에는 다섯가지 요인이 존재한다. 마이클포터는 위의 세 가지 본원적 전략 중 어느 하나도 선택하지 못하는 이도 저도 아닌 어중간한 상태에 놓여서는 안된다고 말한다. 다시말해, 신규경쟁자의 진입가능성이 이에 속한다. 산업마다 수익성의 차이가 나는 이유를 각 산업의 경쟁 정도가 다르기 때문이라고 말한다. 비록 전체 시장에서 차별화나 원가우위를 누릴 능력을 갖지 못한 기업일지라도 세분시장을 집중공략한다면 수익을 낼 수 있다고 보고 구사하는 경쟁전략의 하나다. 차별화우위는 가격 이상의 가치로 브랜드 충성심을 이끌어 내는 전략을 말한다.마이클포터의 경쟁전략 마이클포터의 경쟁전략에 대한 간단한 요약본입니다. 원가는 가장 낮게, 한 기업의 활동을 전략적으로 연관성이 있는 몇 개의 활동들로  ......

 

 

Index & Contents

마이클포터의 경쟁전략

 

마이클포터의 경쟁전략에 대한 간단한 요약본입니다.

 

 

 

 

 

 

<마이클포터-경쟁전략>

 

마이클포터의 경쟁전략은 산업구조의 분석에서 시작된다는 것이다. 산업마다 수익성의 차이가 나는 이유를 각 산업의 경쟁 정도가 다르기 때문이라고 말한다. 산업 수익성을 분석하기 위한 마이클 포터의 5 force model에는 다섯가지 요인이 존재한다.

기존시장내 경쟁강도, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체제의 위협, 신규경쟁자의 진입가능성이 이에 속한다.

이 다섯가지 경쟁 요인은 산업의 경쟁 강도와 수익성에 영향을 미친다. 또한, 경쟁사를 어떻게 분석할 것인가에 대한 문제도 중요하다. 현행전략, 강점과 약점, 미래목표, 제반가정 등 네가지 요인들에 대한 분석을 통해 경쟁자의 의도와 움직임을 예측하는 경쟁자 분석틀이 이 물음에 대한 해답을 제시한다.

여기서 중요한 개념은 가치사슬의 개념이다. 가치사슬이란 경쟁우위의 원천을 분석하기 위해 개별 기업이 수행하는 모든 활동을 점검해보고 이러한 제반 활동들이 어떻게 상호작용 하는지를 체계적으로 알 수 있는 분석도구를 말한다. 다시말해, 한 기업의 활동을 전략적으로 연관성이 있는 몇 개의 활동들로 나눠, 원가가 발생하는 원천과 자사를 경쟁사와 차별화시키는 원천을 밝혀내기 위한 것 개념이다.

 

경쟁우위란 특정기업이 제공하는 제품이나 서비스가 시장에서 우선적으로 선택될 수 있도록 하는 능력을 말한다. 마이클 포터는 본원적 경쟁 전략에서 경쟁우위와 집중화 전략을 강조한다. 경쟁우위는 원가우위와 차별화우위로 나뉘어진다.

원가우위란 업계에서 가장 낮은 원가로 우위를 확보하는 전략을 말한다. 원가는 가장 낮게, 그러나 생산제품이나 서비스의 품질은 경쟁자들의 것과 맞먹거나 적어도 소비자들이 받아들일 수 있는 수준이어야 한다는 것이다.

차별화우위는 가격 이상의 가치로 브랜드 충성심을 이끌어 내는 전략을 말한다. 높은 가격이라도 고객이 즐겁게 살 수 있도록 제품과 서비스에 가치를 제공하면 되는 것이다

마지막으로 집중화 전략은 특정 세분시장 만 집중공략하는 전략을 말한다. 비록 전체 시장에서 차별화나 원가우위를 누릴 능력을 갖지 못한 기업일지라도 세분시장을 집중공략한다면 수익을 낼 수 있다고 보고 구사하는 경쟁전략의 하나다.

 

마이클포터는 위의 세 가지 본원적 전략 중 어느 하나도 선택하지 못하는 이도 저도 아닌 어중간한 상태에 놓여서는 안된다고 말한다. 왜냐하면 어중간한 상태에 놓인 기업은 본원적 전략 사이에서 헤매다 결국 실패할 가능성이 높아지기 때문이다.

본원적 전략의 성공 여부는 기업의 능력과 연관되어 있다. 각 본원적 전략을 성공적으로 수행하기 위해서는 무엇보다도 경영자들의 추진력이 가장 필요하다. 전략 외의 것도 고려해야하고, 시시각각 변하는 환경에서의 유연한 대처능력도 필요하다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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