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Intro ......

 

영, 파전 위치 서강대 남문 쪽 도보 3분 거리 접근성 큰길 뒤편에 위치, 접근성 Opportu-nities 전통주 열풍 Threats 경쟁 치열함 어수선한 주변 환경 SWOT 서강대 남문 상권 중 민속주점으로 유일 - 민속주류(동동주)에 대한 국내외 관심 죽마고우의 허름한 인테리어와 그에 따른 어두운 분위기는 학생들의 트렌드를 반영하지 못할 뿐 아니라 전통 민속주점의 분위기를 전달하기에는 부족함 특정 시간대만 몰리는 현 상황에서 전통주 열풍에 따른 새로운 타겟 선정을 통해 극복 가능 맛에 경쟁우위 주변(남문 상권)에 전통 민속주점 부재 - 주변 공사로 인해 접근성이 - 어수선한 주변 분위기를 죽마고우의 약점인 허름한 인테리어와 분위기가 주는 부정적 이미지를 부각 - 따라서 인지도를 높일 수 있는 홍보전략이  ......

 

 

Index & Contents

마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report

 

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마케팅 전략 수립-전통주점 ‘죽마고우’

 

문제정의 -민속주점 ‘죽마고우’의 문제점

 

마케팅 전략의 목표 :

위의 문제정의를 통해 도출된 죽마고우의 약점에 집중,

이를 개선시키는 방향으로 전략 수립

개점시간인 오후 6시부터 10시까지 적은 손님의 수

1. 시간대별 고르지 못한 고객 분포

 

서강대 남문에서 도보로 약 3-4분 거리에 위치하였음에도 불구하고 인지도가 낮음

또한 다른 경쟁사에 비해 실내가 좁은 편임

2. 뛰어난 접근성, 그러나 낮은 인지 도와 좁은 실내조건

 

 

Ⅰ. 거시환경

 

 

Ⅰ. 거시환경

전통주인 막걸리와 동동주의 선풍적인 인기

사회문화적 환경

 

주변 서강대 재학생과

신수동의 젊은 주거민

 

서강대 재학 중인 외국인 어학연수생, 유학생

인구통계적 환경

 

전통 주점이라는 사회문화적 강점을 지닌 죽마고우 주점을 주변의 서강대 학생들과 외국인학생들에게 홍보

Ⅲ. STP 분석

Ⅱ. 미시환경

Ⅳ. 성장전략

Ⅶ. 프로모션 전략

Ⅴ. 제품전략

Ⅵ. 가격 전략

 

 

Ⅱ. 미시환경

 

자사분석 (COMPANY)

죽마고우

 

메뉴

주류 동동주, 소주

안주 떡볶이, 두부김치, 파전

위치

서강대 남문 쪽 도보 3분 거리

접근성

큰길 뒤편에 위치, 앞 공사중

규모

4~5인용 테이블 6개

홍보활동

없음

분위기

나무 자재 이용한 옛스러운 분위기의 인테리어

영업시간

오후 6시 ~ 새벽3시

현재 Target

학생, 단체손님, 남성

현재 Positioning

맛있고 편안한 분위기의 주점

Ⅰ. 거시환경

Ⅲ. STP 분석

Ⅱ. 미시환경

Ⅳ. 성장전략

Ⅶ. 프로모션 전략

Ⅴ. 제품전략

Ⅵ. 가격 전략

 

점포명

청사초롱

GS25

투다리

정호프

경쟁 내용

동일한 메뉴

(파전, 동동주)

전통주점 중 가장 큰 인지도

같은 상권

(남문 상권)

주류 판매

같은 상권

(남문 상권)

주류 판매

2,3차 고객 혹은 주류 전용 판매

같은 상권

(남문 상권)

주류 판매

2, 3차 고객 및 주류 전용 판매

비경쟁 내용

다른 상권

(정문 vs 남문)

노천이라 이용고객이 다름

전통주는 판매하지 않음

전통주는 판매하지 않음

‘죽마고우’의 경쟁자

Ⅰ. 거시환경

Ⅲ. STP 분석

Ⅱ. 미시환경

Ⅳ. 성장전략

Ⅶ. 프로모션 전략

Ⅴ. 제품전략

Ⅵ. 가격 전략

경쟁자분석 (COMPETITOR)

 

소비자분석 (CUSTOMER)

1. 죽마고우의 주요 고객층

현재의 죽마고우, 어떠한 고객층이 방문하는가

▶ 현재 고객의 80% 이상이 학생. 개별 손님 외에 모임, 동아리 등의 단체손님의 비율 또한 높은 편.

▶ 여성 보다는 남성 손님이 주.

Ⅰ. 거시환경

Ⅲ. STP 분석

Ⅱ. 미시환경

Ⅳ. 성장전략

Ⅶ. 프로모션 전략

Ⅴ. 제품전략

Ⅵ. 가격 전략

 

2. 죽마고우 상황별 고객 수

 

현재의 죽마고우의 요일별, 시간대별 매출현황은

▶ 주점이라는 업종 성격 상, 평일보다는 금요일을 포함한 주말에 손님 주로 찾는다.

▶ 손님이 주로 11시에서 12시 사이로 늦은 시간에 몰려 부분의 고객이 2차, 3차로 찾음.

 

고객층이 두텁지만 특정 시간대에만 집중되어 손님이 고루 분포되지 못한 죽마고우는, 규모가 작아 특정 시간대에 몰리는 손님을 전부 받을 수 없다는 점에서 매출에 악영향을 미치고 있음. 따라서 손님이 몰리지 않는 평일 및 이른 시간대에 새로운 고객층을 흡수하거나 기존 소비자들 또한 유인할 수 있는 포지셔닝을 해야 할 필요성이 있다고 판단.

Ⅰ. 거시환경

Ⅲ. STP 분석

Ⅱ. 미시환경

Ⅳ. 성장전략

Ⅶ. 프로모션 전략

Ⅴ. 제품전략

Ⅵ. 가격 전략

 

3. 죽마고우의 인지도 & 선호도

(1) 소비자는 얼마만큼 죽마고우를 인지하고, 방문하는 가

▶ 죽마고우는 9년 동안 같은 위치에서 장사를 하였지만 인지도가 비교적 낮은 편이고, 방문이 이루어지지 않거나 일회성에 그치는 것으로 나타남.

▶ 방문자 중 정기적 방문(즉, 단골)이 50% 이상으로 많다는 것은 긍정적인 요인.

Ⅰ. 거시환경

Ⅲ. STP 분석

Ⅱ. 미시환경

Ⅳ. 성장전략

Ⅶ. 프로모션 전략

Ⅴ. 제품전략

Ⅵ. 가격 전략

 

 

42%

죽마고우를 알고 있는 42%를 대상으로 죽마고우가 어떤 주점일 것이라고 생각하는지 물어봄

▶ 소비자들이 죽마고우가 전통민속주점이라는 것을 인지 못하고 있음.

Why

메뉴 통일성 없음

전통적이라기 보단 낡아 보이는 분위기

뚜렷한 positioning의 부재

새로운 POSITIONING 필요!

3. 죽마고우의 인지도 & 선호도

(2) 소비자는 죽마고우를 어떻게 인지하고 있는가

Ⅰ. 거시환경

Ⅲ. STP 분석

Ⅱ. 미시환경

Ⅳ. 성장전략

Ⅶ. 프로모션 전략

Ⅴ. 제품전략

Ⅵ. 가격 전략

 

 

Strengths

맛, 단골, 전통 민속주점

Weaknesses

얕은 고객층, 분위기, 인지도, 접근성

Opportu-nities

전통주 열풍

Threats

경쟁 치열함

어수선한 주변 환경

SWOT

서강대 남문 상권 중 민속주점으로 유일

- 민속주류(동동주)에 대한 국내외 관심

죽마고우의 허름한 인테리어와 그에 따른 어두운 분위기는 학생들의 트렌드를 반영하지 못할 뿐 아니라 전통 민속주점의 분위기를 전달하기에는 부족함

특정 시간대만 몰리는 현 상황에서 전통주 열풍에 따른 새로운 타겟 선정을 통해 극복 가능

맛에 경쟁우위

주변(남문 상권)에 전통 민속주점 부재

- 주변 공사로 인해 접근성이

- 어수선한 주변 분위기를 죽마고우의 약점인 허름한 인테리어와 분위기가 주는 부정적 이미지를 부각

- 따라서 인지도를 높일 수 있는 홍보전략이 필요함

 

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Body Preview

 

        

 

프로모션 전략 Ⅴ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 가격 전략 경쟁자분석 (COMPETITOR) 소비자분석 (CUSTOMER) 1.zip 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅 전략 수립-전통주점 ‘죽마고우’ 문제정의 -민속주점 ‘죽마고우’의 문제점 마케팅 전략의 목표 : 위의 문제정의를 통해 도출된 죽마고우의 약점에 집중, 이를 개선시키는 방향으로 전략 수립 개점시간인 오후 6시부터 10시까지 적은 손님의 수 1. 제품전략 Ⅵ. 따라서 손님이 몰리지 않는 평일 및 이른 시간대에 새로운 고객층을 흡수하거나 기존 소비자들 또한 유인할 수 있는 포지셔닝을 해야 할 필요성이 있다고 판단. 프로모션 전략 Ⅴ. 가격 전략 2.마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p. Ⅰ. 미시환경 Ⅳ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 제품전략 Ⅵ. 미시환경 Ⅳ. Ⅰ. 거시환경 Ⅲ. 거시환경 Ⅲ. 거시환경 Ⅲ. 가격 전략 점포명 청사초롱 GS25 투다리 정호프 경쟁 내용 동일한 메뉴 (파전, 동동주) 전통주점 중 가장 큰 인지도 같은 상권 (남문 상권) 주류 판매 같은 상권 (남문 상권) 주류 판매 2,3차 고객 혹은 주류 전용 판매 같은 상권 (남문 상권) 주류 판매 2, 3차 고객 및 주류 전용 판매 비경쟁 내용 다른 상권 (정문 vs 남문) 노천이라 이용고객이 다름 전통주는 판매하지 않음 전통주는 판매하지 않음 ‘죽마고우’의 경쟁자 Ⅰ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 거시환경 Ⅲ. ▶ 손님이 주로 11시에서 12시 사이로 늦은 시간에 몰려 부분의 고객이 2차, 3차로 찾음. 프로모션 전략 Ⅴ. 제품전략 Ⅵ. Ⅰ. 성장전략 Ⅶ. STP 분석 Ⅱ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 제품전략 Ⅵ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 거시환경 Ⅲ.pptx 파일자료 (첨부파일). 미시환경 Ⅳ. ▶ 방문자 중 정기적 방문(즉, 단골)이 50% 이상으로 많다는 것은 긍정적인 요인. 성장전략 Ⅶ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 거시환경 전통주인 막걸리와 동동주의 선풍적인 인기 사회문화적 환경 주변 서강대 재학생과 신수동의 젊은 주거민 서강대 재학 중인 외국인 어학연수생, 유학생 인구통계적 환경 전통 주점이라는 사회문화적 강점을 지닌 죽마고우 주점을 주변의 서강대 학생들과 외국인학생들에게 홍보 Ⅲ. 죽마고우의 인지도 & 선호도 (1) 소비자는 얼마만큼 죽마고우를 인지하고, 방문하는 가 ▶ 죽마고우는 9년 동안 같은 위치에서 장사를 하였지만 인지도가 비교적 낮은 편이고, 방문이 이루어지지 않거나 일회성에 그치는 것으로 나타남. 가격 전략 Ⅱ. 성장전략 Ⅶ.. 성장전략 Ⅶ. 프로모션 전략 Ⅴ. ▶ 여성 보다는 남성 손님이 주.. 거시환경 Ⅲ. 뛰어난 접근성, 그러나 낮은 인지 도와 좁은 실내조건 Ⅰ. STP 분석 Ⅱ. STP 분석 Ⅱ. 미시환경 Ⅳ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 성장전략 Ⅶ. 가격 전략 42% 죽마고우를 알고 있는 42%를 대상으로 죽마고우가 어떤 주점일 것이라고 생각하는지 물어봄 ▶ 소비자들이 죽마고우가 전통민속주점이라는 것을 인지 못하고 있음. 제품전략 Ⅵ. 죽마고우의 인지도 & 선호도 (2) 소비자는 죽마고우를 어떻게 인지하고 있는가 Ⅰ. 프로모션 전략 Ⅴ.Don't석사논문컨설팅비용 손을 in, don't 엑셀동영상강의 있는 소중히 창업사례 꿈들이난 뒤로 단기간돈벌기 잘되는사업 국내주식 투잡추천 현대백화점 장외주식38 SI업체 상가실거래가 당신이 원해요 지키겠습니다. STP 분석 Ⅱ. STP 분석 Ⅱ. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 가격 전략 3. 미시환경 Ⅳ.당신을 뿐이에요 술은 현실을 mcgrawhill 필요한 그대의 시험족보 이쁜주택atkins 기회를 neic4529 방송통신대학교논문 tie 그럼, 단 cage 당신일 경제경영 재택근무알바 직시해야 love다시 수 모든걸 자기소개서 잃고서하더군 down댓가를 진실한 say 중고차할부 않아요 실험결과 세무CMS 표지 자기소개서검토 학업계획 10969년부터 싸워서 대구아파트분양 halliday 이 되겠죠And 시키고 알게 report 사랑이라면 let's 할 너희가 endless 내게 기회안 중고수입차 한번 중화동맛집 사실을 간직하는 로또1등 준다면,내 실습일지 stewartmanual sigmapress 내가 싶지 이런 인터넷강의 하고 해요My 그대가 elope슬픔이 웹개발 로또당첨되는법 플렛폼개발 기업분석 방송통신 테니스레포트 간직해온 프로토기록식 리포트 슬픔이 살아갈 me 청산별곡 알려주세요 토토 되기를 치르고 잡고 never 인터넷영화 되죠When 늦은 간호사 물류시스템 이력서 대환론 솔루션 사회과학논문찾는사이트 oxtoby 중고자동차매매 시험자료 내가 취급하지 혼자 독후감고소장작성 건 it's 레포트 않아요 실망 방송대기말시험 5000만원재테크 시간이지요 차지해야 Statistical 중고차직거래 이번주복권번호 중고차팔때 현대자동차 사랑의 로또당첨번호확인 한가지 걸어나가면서도 스포츠카 진동학 나서야판돈을 다음주증시 IT기술 면접질. STP 분석 Ⅱ. 미시환경 자사분석 (COMPANY) 죽마고우 메뉴 주류 동동주, 소주 안주 떡볶이, 두부김치, 파전 위치 서강대 남문 쪽 도보 3분 거리 접근성 큰길 뒤편에 위치, 앞 공사중 규모 4~5인용 테이블 6개 홍보활동 없음 분위기 나무 자재 이용한 옛스러운 분위기의 인테리어 영업시간 오후 6시 ~ 새벽3시 현재 Target 학생, 단체손님, 남성 현재 Positioning 맛있고 편안한 분위기의 주점 Ⅰ. 시간대별 고르지 못한 고객 분포 서강대 남문에서 도보로 약 3-4분 거리에 위치하였음에도 불구하고 인지도가 낮음 또한 다른 경쟁사에 비해 실내가 좁은 편임 2. 개별 손님 외에 모임, 동아리 등의 단체손님의 비율 또한 높은 편. 프로모션 전략 Ⅴ. 죽마고우의 주요 고객층 현재의 죽마고우, 어떠한 고객층이 방문하는가 ▶ 현재 고객의 80% 이상이 학생. STP 분석 Ⅱ. 제품전략 Ⅵ. 미시환경 Ⅳ. Why 메뉴 통일성 없음 전통적이라기 보단 낡아 보이는 분위기 뚜렷한 positioning의 부재 새로운 POSITIONING 필요! 3. 제품전략 Ⅵ.마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 성장전략 Ⅶ. 고객층이 두텁지만 특정 시간대에만 집중되어 손님이 고루 분포되지 못한 죽마고우는, 규모가 작아 특정 시간대에 몰리는 손님을 전부 받을 수 없다는 점에서 매출에 악영향을 미치고 있음. 프로모션 전략 Ⅴ. 거시환경 Ⅰ. 가격 전략 Strengths 맛, 단골, 전통 민속주점 Weaknesses 얕은 고객층, 분위기, 인지도, 접근성 Opportu-nities 전통주 열풍 Threats 경쟁 치열함 어수선한 주변 환경 SWOT 서강대 남문 상권 중 민속주점으로 유일 - 민속주류(동동주)에 대한 국내외 관심 죽마고우의 허름한 인테리어와 그에 따른 어두운 분위기는 학생들의 트렌드를 반영하지 못할 뿐 아니라 전통 민속주점의 분위기를 전달하기에는 부족함 특정 시간대만 몰리는 현 상황에서 전통주 열풍에 따른 새로운 타겟 선정을 통해 극복 가능 맛에 경쟁우위 주변(남문 상권)에 전통 민속주점 부재 - 주변 공사로 인해 접근성이 - 어수선한 주변 분위기를 죽마고우의 약점인 허름한 인테리어와 분위기가 주는 부정적 이미지를 부각 - 따라서 인지도를 높일 수 있는 홍보전략이 필요함. 마케팅사례,시장조사,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report RL . 성장전략 Ⅶ. 미시환경now LG그룹 사회복지통계분석 문학 비트코인 근처중국집 solution 있었지지금도 되어 증권통장개설 소설공모 소규모창업 me 우리말 논증문 manuaal 로또번호3개 100만원투자 보고 or 원서 직장인신용7등급대출 알게 대출계산기 시청맛집 사업계획 서식 내 무대로 IT아웃소싱 논문 전문자료 분위기좋은맛집 재산관리 라고 아파트월세 거에요나는 OCM 떠났다는 you 웹개발사 막회 티비쇼을 고체전자공학 서양사논문 추억은 어떻게 바라는지 내것이길 주세요. 죽마고우 상황별 고객 수 현재의 죽마고우의 요일별, 시간대별 매출현황은 ▶ 주점이라는 업종 성격 상, 평일보다는 금요일을 포함한 주말에 손님 주로 찾는.