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Index & Contents

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‘실패의 법칙’

 

 

 

Contents

실패의 법칙이란

 

홈런왕 베이브 루스&에디슨 이야기

 

실패사례 815콜라

 

성공사례 자일리톨

 

성공사례 3M

 

결론

 

 

‘실패는 예상되고, 또 받아 들여져야 한다’

= 실수를 일찍 인정하고, 필요한 변화를 도모해야 한다는 뜻.

01

 

물러날 때를 알고 물러나는 것과 그렇지 않는 것에서 희비가 엇갈리게 된다.

 

빨리 물러날 줄 아는 것도 기업가가 갖추어야 할 덕목 중에 하나이다.

 

“보물이 묻혀진 줄 알고, 잘못된 구덩이를 팠어도 자신의 잘못을 깨닫고

되도록 빨리 다시 흙을 다시 덮는 것과 한 번 판 구덩이를 보물이 나올 때까지 파는것 중

누가 더 현명한 사람인지 판단해야 한다.”

 

실패의 법칙이란

 

 

베이브 루스&에디슨 이야기

`삼진아웃을 많이 당해야 홈런왕이 된다`

1300개의 삼진(실패) + 714개의 홈런(성공) = 위대한 홈런왕

 

만약 베이브 루스가 삼진을 당하지 않기 위해 풀스윙을 하지 않았다면

그가 과연 위대한 홈런왕이 될 수 있었을까

 

02

1번 실패,2번 실패,999번 실패..1000번째 성공

 

만약 에디슨이 999번의 실패를 하지 않았다면

인류의 밤을 밝혀준 전구를 발명할 수 있었을까

 

 

“전구를 만들지 못한 999번은

절대 실패가 아니라 만드는 과정이다”

 

 

 

실패사례 - 815 콜라

 

03

실패사례-815콜라

`콜라독립`을 외치며 국산콜라를 생산.

99년 500억의 매출과 콜라시장 점유율

또한 14%까지 끌어올리게 됨.

HOW

 

가격 : 공급단가 낮춤 → 저렴한 가격

거래처 확보 : 대리점과의 친밀도

우호적 국민 정서 : IMF 파동으로 인한 ‘애국심’

IMF 파동 ‘애국주의’ 슬로건 = 한국민의 애국심 자극

 

BUT, 815콜라 파산

 

 

실패사례 - 815 콜라

 

03

실패사례-815콜라

Why

1. 성급했던 고가전략

 

2. 고정시키지 못한 탄산의 양

 

3. 시기에 맞지 않게 계속된 ‘애국주의’마케팅

 

제품의 실패가 눈 앞에 예상되어질 때, 마케팅은 리뉴얼 되야 한다.

 

 

04

성공사례-자일리톨

 

롯데는 1997년 자일리톨껌을 출시한 바 있으나 성공하지 못했음

Why

소비자들의 ‘자일리톨’에 대한 인식 부족

회사에서의 ‘자일리톨’에 대한 홍보 부족

식품의 효능광고를 규제하던 광고법

외형면에서 일반껌과 차별화를 이루지 못함

기존 껌보다 1.7배 비싼 가격+10%부족한 중량

 

 

실패사례 - 815 콜라

 

04

BUT, 포기하지 않고 마케팅전략 수정 후 다시 진출

 

제품의 실패가 아닌 마케팅의 실패로 판단

→ 2000년 재출시를 하면서 전략을 대폭 수정

 

HOW

 

시중에 판매하지 않고 치과에만 판매

= 치과를 무서워 하는 아이들을 위한 당근으로 이용

2. 전문가 그룹을 확보

= 강력한 소비자인 어머니 사이에서 입소문

3. 시중에 판매 전 찾아온 행운

= 국민들의 치아 관리에 대한 다큐멘터리-`자일리톨에 관심 집중

4. 포장 마케팅

= 치과의사협회 인증 마크, 껌이 아니라 약이라는 인식을 위해

알약을 담는 통처럼 포장에 차별화를 둠.

성공사례-자일리톨

 

 

04

성공사례-자일리톨

 

제과업계 최초로 연매출 100억대 실현

 

국내 껌 시장 점유율 70% 점유

 

 

 

05

성공사례-3M

 

“실패를 두려워하지 않고 다양한 시도를 병행하는 도전정신의 기업”

 

“창조적 사업전환과 혁신적 제품개발로 성공의 발판을 마련한 대표적 기업”

 

전자, 통신, 의료, 사무용품 등 다양한 혁신적인 제품을 공급하는 3M

 

 

05

성공사례-3M

 

3M 성공스토리

하지만 자동차용품 개발의 경험을 통해 방수테이프 개발 스카치테이프의 성공으로 이어짐

이후, 자동차용 왁스와 광택제를 개발하지만 다시금 실패를 반복

1904년 채광사업으로부터 벗어나, 연마지(사포)를 개발하는데 성공

그러나 강옥석의 품질이 나쁘다는 이유로 도산 직전까지 감

1902년 5명이 천 달러씩 출자해 강옥석의 채굴을 목적으로 사업 시작

 

 

05

성공사례-3M

 

■ 윌리엄 맥나이트(William L. McKnight) 회장

 

실패를 용인하고, 실패로부터의 학습을

권장하는 조직문화와 경영시스템 기업문화

3M 성공이유

■ 맥나이트 원칙(McKnight Principle)

 

세상에 쓸모 없는 아이디어는 하나도 없다.

 

3M은 혁신을 회사의 생명으로 보고 실패를 두려워하지 않는다.

 

오히려 실패를 거듭해야 거기에서 성공을 얻을 수 있다.

“사업이 성장할수록 책임 분담을 통해 직원들에게 독창성 실행을 장려해 줄 필요성도

증가한다. 그러기 위해서는 상당한 인내심이 필요하다. 권한과 책임을 분담 받은 직원들이

훌륭한 직원들이라면, 그들은 나름의 업무 처리 방식을 원할 것이기 때문이다.”

“많은 실수가 발생할 것이다. 그러나 그 직원이 전적으로 옳다면, 그가 행한 실수는

장기적으로 볼 때, 경영진이 모든 권한을 장악해서 그들에게 이렇게 해라 저렇게 해라

강요해서 발생하게 될 실수보다 미미한 수준일 것이다.”

“직원들이 실수를 저질렀을 때 경영진이 파괴적인 권한을 행사한다면 독창성은 죽고 만다.

그리고 사업이 계속 성장하길 원한다면, 반드시 독창적인 직원들을 많이 거느리고 있어야 한다.”

 

 

05

성공사례-3M

 

실수와 실패를 포용하는 맥나이트의 경영철학은

“사원의 창의를 바탕으로 한 기술개발” 이라는 3M의 독특한 혁신문화를 낳음

3M 조직의 창의성을 높이기 위해 도입한 대표적 제도들

 

 

05

 

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