후부(FUBU)의 마케팅 실패사례 분석 Up
후부(FUBU)의 마케팅 실패사례 분석
후부(FUBU)의 마케팅 실패사례 분석
FUBU 후부
마케팅 실패사례 분석
목 차
1. 브랜드 분석
□ 브랜드 히스토리
□ STP 분석
2. 마케팅 분석
□ 4P 전략
3. 실패요인 분석
□ value capturing
□ value creation
□ key failure factor
4. 향후 전략 및 제안
□ SWOT 분석
□ 전략제시
1. 브랜드 분석
□ 브랜드 히스토리
FUBU : For Us, By Us ! 우리를 위해 우리가 만든다 !
“ 1992년 뉴욕, FUBU는 호기심 많은 청년에 의해 탄생했다. FUBU의 창시자 데이먼드 존(Daymond John)은 길거리 문화의 부흥기에도 뭔가 부족함을 느꼈다. 그에겐 더 새롭고 멋진 것이 필요했다. 존은 창작에 목마른 친구 4명을 모아, 뉴욕 퀸즈 지역에서 모자를 만들어 팔기 시작했다. 그것은 본능적인 움직임이었다. “내가 입고 싶은 옷은 내가 만든다. For Us, By Us!”를 외치며 내가 세상의 중심이라는 주동적인 마인드를 널리 퍼뜨렸다. 그들의 모자는 젊은이들 사이에서 급속도로 퍼져나갔다. 데이먼드 존은 이것에 만족하지 않고, FUBU를 발전시킬 방법을 고민했다. 급기야 자신의 집을 담보로 돈을 마련해 FUBU를 캐주얼 웨어 분야로까지 확장시켰다. ”
런칭 및 초기 성공 ( 1990년대 2000년대 초반 )
1995년 FUBU는 새로운 변화를 맞이했다. 삼성 아메리카(삼성의 미주법인)에서 디자이너들의 재능과 장래성을 높이 평가해 GTFM(Get The Fucking Money) 회사를 설립한 것이다. 그 결과 작은 업체에 불과했던 FUBU는 선풍적인 인기를 끌며 최고의 브랜드로 자리 잡았다.
힙합패션의 선두주자로 1998년 총 매출이 2억불을 넘어섰고, 시장점유율이 10% 넘는 쾌거를 이루는 등 좋은 성적을 거뒀다. 우리나라에는 1999년 제일모직에서 런칭했다.
침체기 (2000년대 중반 ~ 2012년)
2000년대 중반에 들어 변해가는 힙합 문화와 대한민국의 경제 위기에 잠시 FUBU는 주춤했다. 이때 FUBU는 유행지난 힙합, 90년대 패션이라는 부정적인 이미지였다. FUBU는 이러한 부정적 이미지를 개선하고자 다양한 마케팅을 시도했다.
□ STP 분석
1) Segmentation (시장세분화)
연령
소득
라이프 스타일
10대
20대
30대
40대 이상
하위
중위
상위
최상위
과시성 추구형
유행 추구형
독특성과 개성 추구형
감성적 즐거움 추구형
합리적 가치 추구형
- FUBU는 시장세분화를 위해 세 가지 기준요소를 마련했다. 첫 번째가 인구통계학적 요소인 연령이다. 두 번째는 경제적인 변수인 소득 수준이다. 마지막 라이프스타일이다.
2) Targeting
FUBU는 개성을 추구하며 유행에 민감하고 어느 정도 구매력을 갖추고 있는 20대를 타겟으로 선정, 즉 소득 요인에서는 중상위권을, 라이프스타일 요인에서는 유행 추구형과 독특성 및 개성 추구형 소비자들을 타겟으로 삼았다.
3) Positioning
FUBU는 스포티한 힙합 이미지와 세련된 이미지를 동시에 지닌 ‘캐포츠’ 의류로의 포지셔닝을 시도했다. 브랜드 슬로건 : “ Move 2 FUBU, Move 2 Dandy, Move 2 Simple ”을 소비자들에게 지속적으로 노출시키며 포스트 힙합, 스트리트 캐주얼 브랜드로서의 포지셔닝을 확고히 했다.
2. 마케팅 분석
□ 4P 전략
1) Product
2011년 6월, 서상영 디자이너를 크리에이티브 디렉터로 영입, FUBU의 브랜드 이미지 구축을 위해 디자인의 독창적인 요소와 브랜드 자체의 상업적인 요소를 동시에 갖췄다. 그러면서 유행을 선도할 수 있지만 유행에는 휩쓸리지 않겠다는 FUBU만의 독특한 제품 컨셉을 마련했다.
2) Price
위 두 제품 중 흰색 반팔 티셔츠는 39,000원이고, 검정색 후드 집업의 경우 124,000원이다. 경쟁 브랜드의 후드 집업이 80,000원~90,000원으로 형성 돼 있는 것을 볼 때 FUBU 제품의 가격은 상대적으로 고가임을 알 수 있다.
3) place
FUBU는 백화점 입점 매장 및 영등포, 명동 직영매장 포함 전국에 100여개의 매장을 갖고 있다. FUBU는 포스트 힙합에 맞춰 콘서트 공연장을 연상케하는 매장 인테리어를 구성했다. 그리고 FUBU를 상징하는 프레즐을 매장에 진열해 브랜드 이미지 구축을 실물로써 시도했다.
4) promotion
FUBU는 브랜드 가치 하락과 유행의 흐름을 타지 못해 계속해서 브랜드 컨셉을 바꿔왔다. 2007년부터 2010년까지 street party casual , urban hip-hop casual, street casual 순으로 브랜드 컨셉을 바꿨지만 결과는 좋지 못했다. 2012년 FUBU의 런칭 20주년을 맞이하여 그동안의 성적 부진을 타파하고 새롭게 태어난다는 의미의 ‘Rebirth 프로젝트’를 시작하며 크리에이티브 디자이너 서상영과 빅뱅의 탑을 모델로 내세워 브랜드 이미지 쇄신을 시도했다.
또한, 로고를 바꿔 브랜드 정체성을 재고했다. 새로이 바뀐 로고의 모양은 프레즐 과자 모양으로 아무 때나, 누구나, 부담 없이 먹을 수 있는 프레즐의 접근성과 무한대, 하트의 모양을 동시에 보이며 친근하고 부담 없이 입을 수 있고, 무한한 가능성, 무한한 변화, 세상을 향한 열정 등이 FUBU가 지향하는 것임을 나타낸다.
3. 실패요인 분석
□ value capturing
`뉴발란스 993런닝화` `아디다스 제레미스캇`
`MLB 모자` `나이키 루나시리즈`
위의 4개 브랜드는 모두 스포츠적인 기능성과 소비자들의 욕구에 걸 맞는 감각적인 디자인으로 크게 성공하였다. 앞서 말했듯이 스포츠와 Casual이 혼합된 스포티즘(sportism)을 표방한 브랜드들이 소비자들의 주목을 받을 것으로 FUBU는 예상하였다.
□ FUBU의 Value Creation
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