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Intro ......
선호도, 포지셔닝, 넓은 의미로는 인적 판매,판매촉진 마케팅 커뮤니케이션의 기본 개념 각 도구들의 목적 비교 판촉 매출 증대(특히 단기) 광고 이미지, 태도 개선,,상적인 전달효과 설득 커뮤니케이션에 대한 표적 1인당효과는 상대적으로 떨어짐 2. 잡지광고 장점 정보를 풍부하게 담을 수 있음 메시지의 지속성이 비교적 높음 구독자가 적절히 세분화 되어 있음 고품질로 재생될 수 있음 단점 비교적 단가가 높음 정적인 시각정보만이 활용 가능함 게재위취의 확보가 쉽지 않음 게재까지의 기간이 길어 시장변화에 탄력적인 대응 어려움 정적인 시각정보만을 활용하고 대부분 가장 최근에 나오는 상품이나 혹은 고가의 물품을 판매하기 위해 잡지에 게재하는데 오랜 시간을 들여서까지 하는 경우를 나타낸다. 신문광고 장점 도달률이 높음 저 비용매체 관심색션에 광고배치 가능 적시성이 높음 쿠폰연계가 용이 단점 노출주기가 짧음 독자의 광고 주의집중도 낮음 노출독자의 표면적이 제한적 재생품질이 낮음 비용이 저렴하고 ......
Index & Contents
마케팅 커뮤니케이션의 도구 Up
마케팅 커뮤니케이션의 도구.pptx 파일자료.zip
마케팅 커뮤니케이션의 도구
마케팅 커뮤니케이션의 도구
마케팅 커뮤니케이션의 도구
목차
기본 개념
- 커뮤니케이션의 정의
- 커뮤니케이션의 유형
- 커뮤니케이션의 목적 비교
종류 및 예시
-광고
-판매촉진
-인적판매
-직접마케팅
-PR
Q&A
마케팅 커뮤니케이션의 정의
목적달성을 위해 발신자와 수신자간의 정보의 전달 및 아이디어의 교환 등을 통한 의사소통과정
마케팅 커뮤니케이션의 유형
광고, 인적판매, PR,판매촉진
마케팅 커뮤니케이션의 기본 개념
각 도구들의 목적 비교
판촉
매출 증대(특히 단기)
광고
이미지, 선호도, 태도 개선, 포지셔닝,정보전달
PR
신뢰형성
인적 판매
판매 및 관계 형성
광 고
마케터가 표적청중에게 제품이나 서비스에 관해 정보를 제공하거나 설득하기 위해
유료로 매체를 이용하는 과정
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[광고]
광고의 기능
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[광고]
장점
1.동시다발적 전달효과 시청자 및 구독자가 매우 넓고
광역화되어 있기 때문에 광고메시지
노출의 표면적을 최대화
2.빠른 메시지 전달속도 단시간 내에 극대화가 가능
3.메시지의 반복 효과 메시지가 상황에 따라 왜곡, 축소,
과장되는 등의 불상사를 최소화
단점
1.피상적인 전달효과 설득 커뮤니케이션에 대한 표적
1인당효과는 상대적으로 떨어짐
2.신뢰성의 한계 메시지 원천이 대가를 받는다는 사실에
주목할수록 신뢰성은 더욱 낮아짐.
3.소비자의 주의 유도의 어려움 광고를 받아들이는 표적청중의 상황이
각기 다르며이를 받아들일 심리적
여백공간도 다름
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[광고]
광고의 종류
1. 신문광고
장점
도달률이 높음
저 비용매체
관심색션에 광고배치 가능
적시성이 높음
쿠폰연계가 용이
단점
노출주기가 짧음
독자의 광고 주의집중도 낮음
노출독자의 표면적이 제한적
재생품질이 낮음
비용이 저렴하고 관심섹션에 광고 배치가 가능하지만 자칫 독자의 광고 주의집중도가 낮을 우려가 있다.
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[광고]
광고의 종류
2. 잡지광고
장점
정보를 풍부하게 담을 수 있음
메시지의 지속성이 비교적 높음
구독자가 적절히 세분화 되어 있음
고품질로 재생될 수 있음
단점
비교적 단가가 높음
정적인 시각정보만이 활용 가능함
게재위취의 확보가 쉽지 않음
게재까지의 기간이 길어
시장변화에 탄력적인 대응 어려움
정적인 시각정보만을 활용하고 대부분 가장 최근에 나오는 상품이나 혹은 고가의 물품을 판매하기 위해 잡지에 게재하는데 오랜 시간을 들여서까지 하는 경우를 나타낸다.
판매촉진
자사제품의 즉각적인 구매를 유도하기 위해 추가적인 인센티브를 제공하는 것으로
단기적, 즉각적인 매출증대를 목적으로 하며,
넓은 의미로는 인적 판매, 광고 및 기타의
보조적 판매활동을 뜻한다.
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[판매촉진]
1. 판매촉진의 목표
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[판매촉진]
2. 판매촉진의 사례
카드적립 & 쿠폰적립
서비스
국내 경제 활동 인구의
약 80% 수준을 캐쉬백
회원으로 확보
5만여 제휴 가맹점의
지원을 통해 축적된
DB활용 역량
배달상자에 쿠폰을
부착
피자크기,
즉 상자 크기에 따라
쿠폰 개수를 다르게
부여함
큰 사이즈의 피자를
유도하여 매출 상승
삼겹살, 갈비 등
냄새가 강한 음식점에
페브리즈 배치
출시 6개월 만에 140만
명의 소비자들이 구매 51%
의 소비자 인지도 확보
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[판매촉진]
인적판매
구입을 유도하기 위해 고객 및 예상고객(prospective client)과 직접 접촉할 때 판매원이 기울이는 여러 가지 노력
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[인적판매]
1. 장점
예상고객발견
직접 보여줌
판매체결의 유익성
우호관계 유지
광범위한 서비스
정보수집과 제공
2. 단점
- 높은 비용,
- 우수한 인적자원확보 어려움
- 시간적 제약
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[인적판매]
3. 인적판매 과정
마케팅 커뮤니케이션의 종류
[인적판매]
4. 인적판매의 종류
방문판매는
판매원 조직이
1단계
다단계판매는
3단계 이상
신방판은
방판과 다단계의
중간
하지만 방문판매와 다단계판매, 신방판은 그 경계가 모호하여 크게 ‘방문판매’라고 보아도 무방하다.
직접마케팅
기업과 고객 간의‘쌍방향적’의사소통을 지향하는 마케팅 기법.
마케팅 DJ 도구 Up 마케팅 도구 커뮤니케이션의 DJ 마케팅 커뮤니케이션의 도구 Up DJ 커뮤니케이션의 Up
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Body Preview
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