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Intro ......

 

홈플러스, 각 세분시장 평가 지불용의 NORMAL GOOD VERY GOOD 시장 크기 상품 차별성 3 5 4 접근성 2 5 4 시장 매력도 자사 적합성 20-30대 독신 · 신혼 Fullnest I 40-50대 주부 Fullnest II,II 대형마트 이용 소비자 자사 적합성 시장 크기 지불용의 접근성 상품 차별성 [ 수치 데이터 근거 ] Very Good - Very Bad [ 설문 조사 근거 ] 5점 척도로 중요도 평가 시장 매력도 시장 크기, 지불용의, I-8 문항 / (N=114) *조 자체 설문조사 결과 I-1,11 Buy the way GS25 Super Markets 소매형 할인시장 E-mart 백화점 #1 편의점 #2 SSM #3,II 3 STP VERY GOOD NORMAL GOOD 시장 크기,III 50-60대 이상 주부 Emptynest I, 리테일매거진 2009년 11월호 *한국체인스토어협회, 리테일매거진 2009년 11월호 BIG3 체제 경쟁적 가격인하 다수의 PB상품 도입 온라인 몰 개설 해외 시장 개척 시장 포화 대형마트의 시장규모와 상승세가 둔화BIG3의 경쟁적 구도로 인해 시장은 포화 소개 대한민국 최초·최대 규모의 대형 할인매장 우리나라에서  ......

 

 

Index & Contents

마케팅 제안서 작성 업로드 농협 하나로 클럽을 위한 마케팅 제안서

 

[마케팅 제안서 작성] 농협 하나로 클럽을 위한 마케팅 제안서

 

 

을 위한

[ 마케팅 제안서 ]

 

“

”

엄마의 한아름 가족이 하나로

 

1 거시환경분석 + 3C

2 STP

3 지각도

4 전략 · 대안과 평가

5 민감도 분석

6 결론 도출

 

 

1 - 1 Macro Environment

 

*통계청, 소매판매액통계

한국체인스토어협회, 리테일매거진 2009년 11월호

*한국체인스토어협회, 리테일매거진 2009년 11월호

BIG3 체제

경쟁적 가격인하

 

다수의 PB상품 도입

 

온라인 몰 개설

 

해외 시장 개척

시장 포화

 

 

 

 

대형마트의 시장규모와 상승세가 둔화BIG3의 경쟁적 구도로 인해 시장은 포화

 

 

 

 

 

소개

대한민국 최초·최대 규모의 대형 할인매장

우리나라에서 유일하게

성공한 외국계 할인매장

롯데쇼핑㈜, 롯데마트

사업본부 운영

매출 [년]

12조5000억 원 [2010년]

10조 9000억 원 [2010년]

8조 7000억 원 [2010년]

점포

국내｜132개 [수도권중심]

국외｜28개 [중국]

대형 할인마트｜127개

익스프레스 [SSM] ｜128개

국내｜90개

국외｜108개

특징

 

 

 

Price｜

Everyday Low Price

이마트 피자

매일 최저가격 두 배 보상제

유통기한 보상제

가격비교 (E·mart와 비교·부각)

통큰-시리즈

Product｜

다수의 PB상품 보유

홈플러스 자체 브랜드

롯데마트 자체 브랜드

Place｜

다점포화 전략 -Buying Power

규모의 경제전략

1번지 1호점

롯데마트 인터넷 쇼핑몰

물류센터(EDI발주시스템)

Promotion｜

한국형 할인매장 정착

가치점 개념 도입

매체 광고, 스포츠 스폰서 광고

1 - 2 Competitor

 

대형마트 BIG3인 이마트, 홈플러스, 롯데마트를 비교,분석

 

 

 

소개

농업인 조합원에게 안정적인 유통 경로를 보장

소비자들에게 깨끗하고 안전한 우리 농산물을 판매하는 할인매장

매출 [년]

1조 478억 원 [2010년]

점포

하나로 클럽 ｜전국 25개 [서울/경기 9개, 지방 16개 ]

하나로 마트 ｜전국 2405개

특징

 

Price｜

농협 NH카드 연계할인　　　농·축산물의 다양한 가격할인

Product｜

100% 국내산 농·축산물 중·장년층을 겨냥한 PB상품

Place｜

조합원과 연계된 안정적인 유통경로

Promotion｜

사업자 전용 매장 운영

1 - 3 Company

 

자사인 하나로 클럽의 특징을 분석

 

1 - 4 Customer

*조 자체 설문조사 결과 I-1, I-8 문항 / (N=114)

*조 자체 설문조사 결과 I-1, I-8 문항 / (N=114)

*조 자체 설문조사 결과 I-7 문항 / (N=114)

 

고객의 대형마트 선호이유와 주 구매품목을 파악

 

1 - 4 Customer

*조 자체 설문조사 결과 I-1, I-8 문항 / (N=114)

*조 자체 설문조사 결과 I-1, I-8 문항 / (N=114)

 

고객의 대형마트 선호이유와 주 구매품목을 파악

가격민감도↓

편의성민감도↑

접근성민감도↑

제품차별성민감도↑

 

 

 

3 STP

설문조사 + 논문 자료 바탕

소비 행태 구분의 중요기준은 ‘연령대’

주 고객층인 20대 이상 고객을 소비 연령대별로 Segamentation

중요도가 [ 접근성 < 상품 차별성 ] 일수록 유의미한 집단으로 파악

20-30대

독신 · 신혼

Fullnest I

40-50대

주부

Fullnest II,III

50-60대 이상

주부

Emptynest I,II

대형마트 이용 소비자

자사 적합성

시장 크기

지불용의

접근성

상품 차별성

 

[ 수치 데이터 근거 ]

Very Good - Very Bad

[ 설문 조사 근거 ]

5점 척도로 중요도 평가

시장 매력도

 

 

시장 크기, 지불용의, 접근성, 상품 차별성을 기준, 각 세분시장 평가

 

지불용의

NORMAL

GOOD

VERY GOOD

시장 크기

상품 차별성

3

5

4

접근성

2

5

4

시장 매력도

자사 적합성

20-30대

독신 · 신혼

Fullnest I

40-50대

주부

Fullnest II,III

50-60대 이상

주부

Emptynest I,II

3 STP

VERY GOOD

NORMAL

GOOD

 

시장 크기, 지불용의, 접근성, 상품 차별성을 기준, 각 세분시장 평가

 

GOOD

VERY GOOD

5

4

40-50대

주부

Fullnest II,III

3 STP

Cause,전체시장 중 가장 큰 세분시장

자사의 강점인 ‘상품차별성’을 중요하게 여김

 

 

40~50대 주부를 Main Target으로 선정

 

접근성 · 편의성

상품차별성

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

#1

#2

#3

7,11

Buy the way

GS25

Super Markets

소매형

할인시장

E-mart

백화점

#1 편의점

#2 SSM

#3, 도매·창고형

3 Positioning Map

 

지각도의 비어있는 부분으로 진출하는 것이 이상적

 

친환경 농산물 배달 서비스

 

5 - 1 POP를 강화한 전략대안

주 1-2회, 가정에 제철 농산물을 배달

 

생산자와 소비자를 이어준다는 본래의 취지에 부합

 

직접 선택하거나 제안된 다양한 제품 구성을 통해, 구매선택의 혼란을 줄임

 

좋은 입지에 매장을 신설하는 것보다 훨씬 적은 비용으로 접근성과 편의성을 보완

 

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Body Preview

 

        

 

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