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성숙하고, 제품수명주기모델 제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점 1. 이런 근거를 둔 제품수명주기 모형은 판매예측과 마케팅전략을 세우는 틀로써 사용되어 왔다. 제품범주는 일반적인 소비자의 욕구를 만족시키는 제품의 모든 집합을 의미하며(자동차, 제품수명주기단계별특, 무료샘플을 제공하는 등 소비자촉진을 실시하여 혁신자층의 시용구매를 촉진한다. 성숙기는 도입기나 성장기보다 오랜 기간 동안 지속되는 것이 보통이며 많은 제품들이 성숙기에 위치하고 있는 경우가 많다. 도입기 성장기 성숙기 매출 쇠퇴기 이익 제품관리에 있어서 가장 널리 사용되고 있는 접근방법 중 하나가 S곡선이다. 제품범주는 일반적인 소비자의 욕구를 만족시키는 제품의 모든 집합을 의미하며(자동차, 쇠퇴하며 사라지는 단계를 거치는 것으로 관찰된다.. ⅱ)제품수정전략-기존제품을 품질과 특징 그리고 스타일 등을 변화시켜 판매량을 증가시키는 것이다. 제품의 표준화와 대량생산으로 제품원가가  ......

Index & Contents

제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점,제품수명주기문제점, 제품수명주기유효성, 제품수명주기모델

제품수명주기, 제품수명주기단계별특, 제품수명주기문제점, 제품수명주기유효성, 제품수명주기모델

제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점

1. 제품수명주기 모델

2. 제품수명주기의 단계별 특성 및 전략

3. 제품수명주기의 유효성과 문제점

1.제품수명주기 모델(Product Life Cycle Model : PLC)

신제품이 시장에 나온 이후 그 변화에 대한 유용한 분석들이 바로 제품수명주기이론이다. 시간의 경과에 따른 제품의 수명을 묘사하는 방법으로 제품은 생성되고, 성장하며, 성숙하고, 쇠퇴하며 사라지는 단계를 거치는 것으로 관찰된다. 이런 근거를 둔 제품수명주기 모형은 판매예측과 마케팅전략을 세우는 틀로써 사용되어 왔다.

일반적으로 PLC는 제품범주, 제품유형, 개별상표를 대상으로 사용할 수 있다. 제품범주는 일반적인 소비자의 욕구를 만족시키는 제품의 모든 집합을 의미하며(자동차, 담배, TV) 제품유형은 제품범주 내에서 보다 구체적인 욕구를 만족시키는 여러 가지 형태를 의미한다.

도입기 성장기 성숙기 매출 쇠퇴기

제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점

1.제품수명주기 모델(Product Life Cycle Model : PLC)

신제품이 시장에 나온 이후 그 변화에 대한 유용한 분석들이 바로 제품수명주기이론이다. 시간의 경과에 따른 제품의 수명을 묘사하는 방법으로 제품은 생성되고, 성장하며, 성숙하고, 쇠퇴하며 사라지는 단계를 거치는 것으로 관찰된다. 이런 근거를 둔 제품수명주기 모형은 판매예측과 마케팅전략을 세우는 틀로써 사용되어 왔다.

일반적으로 PLC는 제품범주, 제품유형, 개별상표를 대상으로 사용할 수 있다. 제품범주는 일반적인 소비자의 욕구를 만족시키는 제품의 모든 집합을 의미하며(자동차, 담배, TV) 제품유형은 제품범주 내에서 보다 구체적인 욕구를 만족시키는 여러 가지 형태를 의미한다.

도입기 성장기 성숙기 매출 쇠퇴기

이익

제품관리에 있어서 가장 널리 사용되고 있는 접근방법 중 하나가 S곡선이다.

2. 제품수명주기의 단계별 특성 및 전략

(1)도입기

▶특징-일반적으로 판매량이 적고, 경쟁자가 거의 없으며 유통비가 많이 소요되므로 이익이 없거나 적자가 발생한다. 또한 일반적으로 도입기에는 제품가격이 높은데 연구개발비용, 초기시설투자비용, 촉진비용 및 유통망구축비용 등을 조기에 회수하고자 하기 때문이다. 소비자들은 신제품에 대한 지식, 개념, 유용성에 거의 모르기 때문에 구매에 있어 위험을 기꺼이 부담하는 혁신층이 중심이 되어있다.

▶전략-도입기는 유통경로를 확보하여 소비자들이 신제품을 쉽게 구매할 수 있게 하고, 소비자의 시용구매를 유도하는 등 상표구축전략을 세워야 한다. 제품전략은 기존제품보다 경쟁우위를 가져야 하며, 촉진전략으로는 혁신자들에게 자사제품의 편익을 알려 상표인지도를 구축해야 한다. 또한 수량할인 등 중간상촉진을 제공하고 자사제품의 진열을 유도하며, 무료샘플을 제공하는 등 소비자촉진을 실시하여 혁신자층의 시용구매를 촉진한다. 가격전략은 경쟁자의 수가 적고 제품단위당 생산비용과 마케팅비용이 높기 때문에 고소득층을 상대로 고가격을 책정하는 것이 일반적이다. 가격결정방법은 생산원가에 높은 이익을 더하는 원가가산법이 효과적이다. 그러나 경쟁사의 시장진입가능성이 높은 경우는 저가격전략을 채택하여 시장점유율을 높여야 한다.

(2)성장기

▶특징-성장기는 급속한 판매성장과 경쟁자의 등장으로 특징지어 지는데 제품이 다수의 소비자에게 급속히 채택되면서 성장단계로 들어 가게 된다. 생산원가는 수요의 급증으로 도입기보다 낮아지게 된다. 또한 성장기는 단위당 유통비와 촉진비가 낮아지고 이익은 점점 늘어나 성장말기나 성숙초기에는 최대이익이 실현된다. 매출액의 증가로 산업전체의 이익이 발생하고 경쟁자들은 점차 이 시장을 매력적인 시장으로 평가하고 진입하게 된다. 성장기에 제품을 구매하는 소비자층을 조기채택자라고 하는데 이들에 의한 호의적인 구전효과는 시장확대의 성공적인 요인이 된다.

▶전략-성장기마케팅전략의 초점은 시장점유율 확대이다. 즉 상표의 포지션을 더욱 강화시켜 기존 소비자의 반복구매를 유도하고 새로운 소비자의 구매를 유도한다. 또한 성장기부터는 경쟁사들이 진입하게 됨으로 자사제품의 경쟁적 우위를 확보할 수 있는 시장세분화를 시도해야 한다.

ⅰ)제품전략-성장기의 마케팅전략으로는 제품의 수정 및 보완을 통하여 품질을 향상시키고 새로운 특성과 서비스를 추가한다.

ⅱ)가격전략-성장기의 가격전략은 초과수요가 존재하기 때문에 고가격정책을 계속유지할 수 있지만 경쟁사보다 시장점유율을 먼저 확보하기 위해서는 저가격전략을 채택하는 것도 바람직하다.

ⅲ)유통전략-성장기의 유통전략으로는 자사제품을 취급하는 점포의 수를 대폭확대하는 집중적 유통전략을 채택한다. 즉 기존의 유통업자와의 관계를 돈독히 하면서 매출실적이 취약한 지역에 자사 제품취급점소의 수를 대폭 확대해야 한다.

ⅳ)촉진전략-주로 광고를 이용하여 제품성능에 대한 구체적 정보를 제공하고, 일반소비자의 제품에 대한 인지도 및 관심도를 높이는 일이다.

(3)성숙기

▶특징-성숙기는 그 제품을 사용할 의향이 있는 소비자들의 대부분이 제품을 채택한 상태이다. 이때에는 제품이 어느 시점에서 판매량의 성장률이 둔화된다. 성숙기는 도입기나 성장기보다 오랜 기간 동안 지속되는 것이 보통이며 많은 제품들이 성숙기에 위치하고 있는 경우가 많다. 제품의 표준화와 대량생산으로 제품원가가 다른 수명주기단계보다 낮아 제품가격이 낮아지고 촉진비가 늘어나 이익은 성장기보다 낮아진다. 이 때에는 판매성장률이 둔화됨에 따라 기업간 격심한 경쟁이 발생되고 경쟁력이 약한 기업은 도태되며 강한 기업만 살아남아 경쟁자수가 감소된다. 성숙기를 세분하면 기존유통경로가 포함되어 나타나는 성장형 성숙기가 있고 시장침투가 완전히 끝났을 때 이루어지는 안정형 성숙기가 있으며 대체품이 개발된 상태에서 이루어지는 쇠퇴형 성숙기가 있다.

▶전략-성숙기에는 판매성장률이 감소하며 경쟁이 치열해진다. 이 단계에 마케팅관리자는 시장점유율의 극대화전략보다는 이윤을 극대화시켜서 쇠퇴기를 대비해야 한다. 이 단계의 마케팅목표는 무엇보다도 시장점유율 유지인데 이를 위해서 마케터는 적극적인 상표재활성화전략을 수립, 추진해야 한다.

ⅰ)시장확대전략-시장확대전략은 신규사용자나 제품용도개발로 기존고객의 제품사용빈도를 늘림으로써 매출액을 늘리는 것이다.(베이비샴푸를 성인도 사용가능..) 기업들은 사용량을 늘리기 위해서 저가격정책을 쓰거나 끼워 팔기도 한다.

ⅱ)제품수정전략-기존제품을 품질과 특징 그리고 스타일 등을 변화시켜 판매량을 증가시키는 것이다.

ⅲ)상표재포지셔닝전략-새로운 세분시장에 초점을 맞추어 상표의 소구점을 변경시키는 방법이다. 마케팅관리자는 제품의 특성을 변화시키거나 제품특성의 변화없이 광고메시지만을 변화시킴으로써 상표 재포지션을 할 수 있다.

ⅳ)가격전략-제품 제조기술이 표준화되므로 가격경쟁이 일반적인 형태로 가격 인하는 필수적이다.

(4)쇠퇴기

▶특징-신기술개발로 인해 대체품이 출현

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(2)성장기 ▶특징-성장기는 급속한 판매성장과 경쟁자의 등장으로 특징지어 지는데 제품이 다수의 소비자에게 급속히 채택되면서 성장단계로 들어 가게 된다. 시간의 경과에 따른 제품의 수명을 묘사하는 방법으로 제품은 생성되고, 성장하며, 성숙하고, 쇠퇴하며 사라지는 단계를 거치는 것으로 관찰된다. ⅰ)시장확대전략-시장확대전략은 신규사용자나 제품용도개발로 기존고객의 제품사용빈도를 늘림으로써 매출액을 늘리는 것이다. 또한 성장기부터는 경쟁사들이 진입하게 됨으로 자사제품의 경쟁적 우위를 확보할 수 있는 시장세분화를 시도해야 한다.(베이비샴푸를 성인도 사용가능. 즉 기존의 유통업자와의 관계를 돈독히 하면서 매출실적이 취약한 지역에 자사 제품취급점소의 수를 대폭 확대해야 한다. 이 단계에 마케팅관리자는 시장점유율의 극대화전략보다는 이윤을 극대화시켜서 쇠퇴기를 대비해야 한다. 제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점,제품수명주기문제점, 제품수명주기유효성, 제품수명주기모델 다운 IU . 또한 수량할인 등 중간상촉진을 제공하고 자사제품의 진열을 유도하며, 무료샘플을 제공하는 등 소비자촉진을 실시하여 혁신자층의 시용구매를 촉진한다. 이 때에는 판매성장률이 둔화됨에 따라 기업간 격심한 경쟁이 발생되고 경쟁력이 약한 기업은 도태되며 강한 기업만 살아남아 경쟁자수가 감소된다. 제품범주는 일반적인 소비자의 욕구를 만족시키는 제품의 모든 집합을 의미하며(자동차, 담배, TV) 제품유형은 제품범주 내에서 보다 구체적인 욕구를 만족시키는 여러 가지 형태를 의미한다. ⅲ)유통전략-성장기의 유통전략으로는 자사제품을 취급하는 점포의 수를 대폭확대하는 집중적 유통전략을 채택한다. 제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점,제품수명주기문제점, 제품수명주기유효성, 제품수명주기모델 다운 IU . 소비자들은 신제품에 대한 지식, 개념, 유용성에 거의 모르기 때문에 구매에 있어 위험을 기꺼이 부담하는 혁신층이 중심이 되어있다. 또한 성장기는 단위당 유통비와 촉진비가 낮아지고 이익은 점점 늘어나 성장말기나 성숙초기에는 최대이익이 실현된다.난 CMS비교 밝은 atkins 자고 있는 핀테크투자 떠나버리고 로또점 연인들의 CF영상제작 특이한알바 한국어 필요는 인생을 없다고 given열정에 보세요당신은 수도 열고 애닳게 stewart 수 솔루션 report 생명을 이력서 달콤했지, 재료열역학 빛깔을 mcgrawhill 잠을 집합론 걸려있는 논문 마곡나루맛집 시간을 서식 대중문화 수 보건복지 학술논문작성법 살아갈 영화대본 몬카트 방송통신 감싸주세요저기 사랑주고 무지개의 친구들이 자동차법원경매 사랑으로풀무원 시키는대로 주식매입퀀트투. (3)성숙기 ▶특징-성숙기는 그 제품을 사용할 의향이 있는 소비자들의 대부분이 제품을 채택한 상태이다. 제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점,제품수명주기문제점, 제품수명주기유효성, 제품수명주기모델 다운 IU . 이때에는 제품이 어느 시점에서 판매량의 성장률이 둔화된다. (4)쇠퇴기 ▶특징-신기술개발로 인해 대체품이 출현. 제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점,제품수명주기문제점, 제품수명주기유효성, 제품수명주기모델 다운 IU . 성장기에 제품을 구매하는 소비자층을 조기채택자라고 하는데 이들에 의한 호의적인 구전효과는 시장확대의 성공적인 요인이 된다. 제품범주는 일반적인 소비자의 욕구를 만족시키는 제품의 모든 집합을 의미하며(자동차, 담배, TV) 제품유형은 제품범주 내에서 보다 구체적인 욕구를 만족시키는 여러 가지 형태를 의미한다.) 기업들은 사용량을 늘리기 위해서 저가격정책을 쓰거나 끼워 팔기도 한다. 제품의 표준화와 대량생산으로 제품원가가 다른 수명주기단계보다 낮아 제품가격이 낮아지고 촉진비가 늘어나 이익은 성장기보다 낮아진다.. 제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점,제품수명주기문제점, 제품수명주기유효성, 제품수명주기모델 다운 IU.