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I. 가격결정시 고려요인과 접근방법

현대의 마케팅 과정에서 비가격 요인의 역할이 증대되고 있음에도 불구하고 가격은 마케팅 믹스에서 여전히 중요한 것 중의 하나이다. 많은 외부요인과 내부요인이 가격결정에 영향을 미친다. 내부요인으로는 기업의 마케팅 목표, 마케팅 믹스 전략, 원가, 조직이 있다.

가격결정에 영향을 미치는 외부요인으로는 시장의 수요와 성격, 경쟁사의 가격과 제품 및 부수되는 서비스가 있고, 기타 외부요인으로는 경제 상황, 재판매업자의 요구사항, 정부의 행정조치 등이 있다. 시장유형에 따라 기업이 자유롭게 가격을 결정할 수 있는 범위가 달라진다. 독점적 경쟁 또는 과점경쟁의 경우 가격결정이 특히 까다롭다.

가격전략은 주로 표적시장과 포지셔닝 목표에 의해서 결정된다. 가격결정상의 목표로는 보통 기업존속, 단기이익 극대화, 시장점유율 선도, 제품품질 우위 등이 꼽힌다.

가격은 마케팅 믹스 중 기업

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