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미국인과 일하기(Working With Americans)-규칙을 따르는 미국인
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1. 문화적 차이 : 부끄러움과 죄책감
2. 비즈니스에의 적용
(1) 직장 규칙
(2) 계약
(3) 윤리
(4) 협상
3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
(1) 경쟁 지향
(2) 성과주의
(3) 카드를 테이블 위에 놓아두는 주의
(4) 한 번에 하나씩 주의
(5) 평등과 비공식 주의
(6) 개인적인 의사결정 지향
(7) 법을 중요하게 생각하는 태도
(8) 기타 협상전략
3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
따라서 이러한 최선책을 찾다 보면 `승자와 패자가 있는` 그런 해결책을 찾게 된다. 이것은 단기간에 최고의 이익을
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