Down -> Amway 암웨이 기업분석과 SWOT분석및 암웨이 마케팅 4P전략분석과 암웨이 현 문제점과 개선방안제안 레포트 

 

Intro ......

 

무한한 사업영역 ▶ Safety(안전) -합법적인 직접판매 시스템 - 한국뿐만 아니라 미국과 일본,, 자유로운 시간운영, 대구, 카페 등 휴식 공간 마련암웨이 사업 관련 책자 판매 등을 통해 암웨이의 문화공간으로 사용되고 있다. ▶AP(Amway Plaza) -암웨이 코리아는 현재 잠실, 암웨이 판매와 마케팅 플랜에 기초해 그들의 목표를 달성할 수 있는 기회를 제공하여 IBO로 성장할 수 있도록 하는 것을 미션으로 한다.. 현재는 인터넷, 광주, 동남아 등 세계 각국에서 성공적으로 운영되고 있는 윤리적이고 합법적인 직접판매 형태의 사업 ▶ Equality(평등) -동등한 제품구입가격 - 핀 레벨(등급)에 상관없이 모든 IBO의 제품구입 가격이 동등함 -동등한 성공기회 - IBO 가입순서와 상관없이 성공의 기회제공 -실적에 상응하는 수입 - IBO의 수입은 자신의 판매 및 후원활동에 따라 실적에 의해 차등지급 (3) 대표제품 ▶대표적인 자체 브랜드로는 2008년 ‘유로모니터’기준 세계시장 점유율 1위인 건강 기능식품 브랜드인 ‘뉴트리라이트 ......

 

 

Index & Contents

Amway 암웨이 기업분석과 SWOT분석및 암웨이 마케팅 4P전략분석과 암웨이 현 문제점과 개선방안제안

 

Amway 암웨이 기업분석과 SWOT분석및 암웨이 마케팅 4P전략분석과 암웨이 현 문제점과 개선방안제안

 

 

암웨이 마케팅케이스 연구

 

CONTENTS

 

1. 암웨이 기업소개

(1) 기업개요

(2) 암웨이 사업특징

(3) 대표제품

(4) 사업방식

 

2. 암웨이의 판매전략

 

3. 암웨이 경쟁사전략과 비교분석

(1) 하이리빙 기업소개

(2) 뉴트리라이트 VS 하이리빙 엔트리

1) 제품비교

2) SWOT분석과 4P전략 비교분석

 

4. 암웨이 마케팅믹스 4P전략

(1) Product (제품전략)

(2) Price (가격전략)

(3) Place (유통전략)

(4) Promotion (촉진전략)

 

5. 암웨이 문제점 분석

6. 암웨이 문제개선방안 제안

1. 암웨이 기업소개

 

(1) 기업개요

▶Amway란 ‘American Way’의 약자로 ‘미국인의 삶’을 뜻하고 있다. 암웨이 코리아는 1988년 정식으로 설립된, 네트워크 마케팅회사로 1000여 가지의 제품(650여 가지 자체 생산 및 350여 가지의 위탁판매(One for One)포함)을 공급하고 있다. 현재 직접판매회사 회장사로 있으며, 원 포 원 파트너십을 운영하며 암웨이의 네트워크 유통망을 이용하여 중소기업 및 대기업에 또 다른 판매채널을 제공함으로써 국내 산업 발전에 기여하고 있다. ‘모든 사람에게 보다 윤택한 삶을 위한 기회의 제공’이라는 비전아래, 암웨이 판매와 마케팅 플랜에 기초해 그들의 목표를 달성할 수 있는 기회를 제공하여 IBO로 성장할 수 있도록 하는 것을 미션으로 한다.

 

(2) 암웨이 사업특징

 

▶Freedom(자유)

-무점포 자영사업, 자유로운 시간운영, 무한한 사업영역

▶ Safety(안전)

-합법적인 직접판매 시스템 - 한국뿐만 아니라 미국과 일본, 유럽, 동남아 등 세계 각국에서 성공적으로 운영되고 있는 윤리적이고 합법적인 직접판매 형태의 사업

▶ Equality(평등)

-동등한 제품구입가격 - 핀 레벨(등급)에 상관없이 모든 IBO의 제품구입 가격이 동등함

-동등한 성공기회 - IBO 가입순서와 상관없이 성공의 기회제공

-실적에 상응하는 수입 - IBO의 수입은 자신의 판매 및 후원활동에 따라 실적에 의해 차등지급

 

(3) 대표제품

 

▶대표적인 자체 브랜드로는 2008년 ‘유로모니터’기준 세계시장 점유율 1위인 건강 기능식품 브랜드인 ‘뉴트리라이트’와 세계 5대 화장품브랜드에 꼽히는 ‘아티스트리’를 가지고 있으며, 이 밖에도 홈케어, 암웨이 퀸 등의 가정용품부터 생활용품, 식음료, 가전 등 광범위한 제품군을 바탕으로 하고 있다. 여기에 대기업 및 중소기업들의 위탁판매 채널을 통해 암웨이 전용 라인의 상품을 특징적으로 가지고 있다.

 

(4) 사업방식

 

▶판매방식은 IBO를 통한 방문판매를 시작으로 하였으며(회원 수 92만 여명, 후원수당 받는 회원 약 35만 명, 2009년 기준), IBO는 소비자에게 암웨이를 소개하고 물건 판매 뿐 아니라 소비자를 다시 IBO로 후원하게 됨으로써 이러한 과정을 거쳐 거대한 네트워크 사업망을 구축하게 되는 방식의 네트워크 마케팅방식을 사용하고 있다. 현재는 인터넷, AP(Amway Plaza)를 통한 온오프라인 판매를 병행하고 있다.

 

▶AP(Amway Plaza)

-암웨이 코리아는 현재 잠실, 김포, 부산, 대구, 대전, 광주, 울산, 전주, 천안, 청주, 창원, 강릉, 제주 등13개의 암웨이 프라자(Amway Plaza)를 운영하고 있다. 오프라인 환경에서 더 나은 서비스를 제공하고, 비즈니스 성장을 지원하는 것을 목표로 한다. 실제 잠실 AP에 방문해 본 결과, 대표 브랜드인 건강기능식품‘뉴트리라이트’와 화장품 ‘아티스트리’부스를 설치해 둠으로써 찾아오는 고객들에게 맞춤형으로 서비스를 제공하고 있다. 또한, 단순한 물건 판매가 목적이 아닌, 카페 등 휴식 공간 마련암웨이 사업 관련 책자 판매 등을 통해 암웨이의 문화공간으로 사용되고 있다.

2. 암웨이의 판매전략

 

(1) `One For One 프로젝트` 현지화 전략

한국 경제와 함께 성장하는 글로벌 기업의 적극적인 현지화 전략인 ‘One For One

 
 
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