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Intro ......

 

혹은 특정 팀의 경기 등의 방송 중계의 모든 광고 혹은 그 상당 부분을 독점 지불하는 계약형태로 이는 후원사와 방송사 간의 계약으로 방송사는 중계권료를 행사 주관자에게 지불하게 된다. ?매체상품화 (Media Merchandising) 경기장 안의 팬스, 공식상품화 후원등으로 나누어진다. 스포츠를 이용한 마케팅은 스포츠를 촉진 수단으로 이용하는 마케팅으로 스폰서쉽은 스포츠를 이용한 마케팅의 범주에 속한다.. 스포츠마케팅의 정의 스포츠 마케팅은 나이키,, 연감, 휘장 사용권 등을 얻게 된다. 따라서 1995년 미국 시장이 세계 시장의 약 60%를 점유한다고 가정할 경우, 르까프 등 스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅 활동이고, 스포츠 팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅 활동이며, 팀, 심볼 등을 제품에 부착하여 판매하는 것 흔히 이야기하는 스포츠마케팅은 바로 이 스포츠 스폰서쉽을 지칭하는 것으로, 팀,- 관람 스포츠나 참여 스포츠의 경우 보다 많은  ......

 

 

Index & Contents

레포트 업로드 스포츠 마케팅

 

[레포트] 스포츠 마케팅

 

 

스포츠 마케팅

 

 

 

1. 스포츠마케팅의 정의

스포츠 마케팅은 나이키, 아디다스, 프로스펙스, 르까프 등 스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅 활동이고, 스포츠 팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅 활동이며, 일반기업에게는 스포츠를 이용해 기존의 광고 또는 홍보 활동 등을 보조해주는 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구라 할 수 있다.

즉, 스포츠 마케팅은 스포츠(자체)의 마케팅(Marketing of Sports)과 스포츠를 이용한 마케팅(Marketing with Sports)의 두 분야를 포괄하는 개념으로 스포츠 마케팅을 집행하는 주체가 누군가에 따라 구별되는 것이다.

 

(1) 스포츠의 마케팅 (The Marketing Of Marketing)

먼저 스포츠의 마케팅은 스포츠 경영학의 시각으로 관람 스포츠(주로 프로스포츠)와 참여 스포츠(레저 스포츠, 스포츠센터 등)에서 많은 관중이나 회원을 확보하기 위한 활동이고, 스포츠 제조업 분야에서 스포츠 용품이나 시설 및 교육 프로그램(골프나 에어로빅의 비디오테이프 등)을 판매하기 위한 마케팅 활동이며, 각종 스포츠 단체가 재원을 확보하기 위해 집행하는 마케팅 활동을 의미한다. 스포츠의 마케팅은 스포츠 자체나 스포츠 관련 상품 서비스에 대한 마케팅으로 다음과 같은 활동이 이에 포함된다.

- 관람 스포츠나 참여 스포츠의 경우 보다 많은 관중이나 회원을 확보하는 것

- 스포츠 제조 부문에서 스포츠 용품이나 시설 및 프로그램 등을 판매하기 위한 마케팅 활동 스포츠 단체에 의해 집행되는 마케팅 활동 스포츠의 마케팅은 각 기업에 의한 프로 팀의 운영이라고 할 수 있다.

(2) 스포츠를 이용한 마케팅 ( The Marketing with Sports)

이것은 경영학의 마케팅 및 기업의 관점으로 그들 입장에서 볼 때 스포츠 마케팅은 엄밀하게 스포츠 스폰서쉽이라고 해야 한다. 여기서 스포츠 스폰서쉽은 기업이 현금이나 물품 또는 노하우, 조직적 서비스를 제공함으로써 스포츠 스타, 팀, 연맹 및 협회, 스포츠 행사를 지원하여 마케팅 커뮤니케이션의 여러 가지 목표를 달성할 목적으로 기획, 조직, 실행, 통제하는 모든 활동이라고 정의할 수 있다. 스포츠를 이용한 마케팅은 스포츠를 촉진 수단으로 이용하는 마케팅으로 스폰서쉽은 스포츠를 이용한 마케팅의 범주에 속한다. 스포츠 후원은 상업적 목적을 달성하기 위한 목적으로 스포츠 활동에 재정적 혹은 이에 상응하는 지원을 제공하는 것이라고 정의될 수 있다.

스포츠를 이용한 마케팅이 기업에 의해 이용되는 이유로는 다음과 같은 점을 들 수 있다.

- 독특한 광고 노출효과: 타이틀 스폰서, 유니폼에 상표부착 등

- 특정 표적시장을 목표로 하는 프로모션 전개에 유리

- 소비자들의 높은 광고 수요성

- 많은 오디언스에 도달 : 높은 스포츠 중계, 보도 시청률

- 공익추구의 측면을 강조함으로써 기업 이미지의 향상에 유리

 

 

스포츠를 이용한 마케팅에는 스폰서쉽을 포함한 다양한 활동이 포함되는데 이러한 활동은 크게 직접사업과 간접사업으로 구분된다.

* 직접사업

?방송후원 (Broadcastig Sponsorship)

특정회사가 시즌경기전체, 특정경기, 혹은 특정 팀의 경기 등의 방송 중계의 모든 광고 혹은 그 상당 부분을 독점 지불하는 계약형태로 이는 후원사와 방송사 간의 계약으로 방송사는 중계권료를 행사 주관자에게 지불하게 된다.

?이벤트후원 (Event Sponsorship)

이벤트후원은 가장 전형적인 형태의 스포츠 마케팅으로 후원사는 행사비용의 전부 혹은 일부를 부담하는 대가로 행사 타이틀 사용권, 휘장 사용권 등을 얻게 된다. 이벤트후원은 후원의 대가로 얻게 되는 권리에 따라 대회명칭후원, 공식후원, 공식공급후원, 공식상품화 후원등으로 나누어진다.

?매체상품화 (Media Merchandising)

경기장 안의 팬스, 플로어, 스코어보드나 인쇄물(프로그램, 연감, 경기 기록집 등), 비행선, 대형풍선 등에 특정기업의 광고를 게재하는 것.

*간접사업

이는 광고나 제품판매를 위해 운동선수, 팀, 단체 등이 가지고 있는 이미지를 이용하는 것으로 광고이서와 제품이서가 있다.

?광고이서 (Advertising Edorsement): 자사제품의 광고에 선수, 팀, 단체를 등장시키는 것

?제품이서 (Product Edorsement): 전 선수, 팀, 단체의 이름, 사진, 사인, 로고, 심볼 등을 제품에 부착하여 판매하는 것

 

흔히 이야기하는 스포츠마케팅은 바로 이 스포츠 스폰서쉽을 지칭하는 것으로, 기업의 입장에서 볼 때 스포츠 스폰서쉽은 광고 또는 판매 촉진의 성격이 강하다는 특징이 있으며, 스포츠를 이용 해 실시되는 것인 만큼 광고에 비해 상대적으로 짧고 간단한 메시지만을 소비자에게 전달한다는 한계점도 있다.

즉, 스포츠 스폰서쉽은 전통적인 커뮤니케이션 도구를 대체할 수 있는 새로운 도구라기 보다 보충적으로 함께 쓰여져야 할 도구인 것이다.

 

2. 스포츠마케팅의 통계학적 수치와 시장규모

스포츠 마케팅의 세계--국내 시장 규모 추정 세계 스포츠 마케팅의 시장 규모에 대한 정확한 통계 자료는 아직까지 없는 실정이다.

그러나 개략적이나마 세계 스포츠 마케팅 시장 규모를 추정해 보면 다음과 같다.

스포츠 선진국인 미국의 경우 1987년 국민 스포츠총생산(GNSP)이 502억달러로 담배?석유산업을 능가하는 23번째 규모의 산업이었다. 이는 스포츠 산업이 세계 무역에서 차지하는 비중도 2.5%나 점하는 것이며, 1995년 GNSP가 850억달러 (한화 환산 약 85조원)로 확산되어 지난 8년간 41%의 성장률을 보였다. 따라서 1995년 미국 시장이 세계 시장의 약 60%를 점유한다고 가정할 경우, 세계 스포츠 마케팅 시장 규모는 약 1,420억 달러(한화 환산 약 142조원)로 추정할 수 있다.

 

 

그리고 영국의 스폰서쉽 전문 조사 기관인 SRI(S

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