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Contents
1. 경쟁 대상 규명
- 제품제거 Matrix
- 지각도
2. 경쟁자의 목표와 전략의 분석
- nike의 목표와 분석
- adidas의 목표와 전략
3. 경쟁자의 역량과 강.약점 파악
- nike의 핵심 역량 & 성장 동력
- adidas의 핵심역량 & 성장 동력
4. 경쟁자의 전략과 반응의 예측
- nike의 공격적 전략
- adidas의 방어적 전략
5. 결론
경쟁 대상 규명
경쟁자의 목표와 전략의 분석
경쟁자의 역량과 강.약점 파악
경쟁자의 전략과 반응의 예측
고객 집단/행동에 근거한 방법
전략 집단 파악
공격적 행동 예측
방어적 행동 예측 능력
미래 목표
경쟁자의 가정
현재 전략
핵심 역량 &성장 능력
즉각 반응 능력 & 변화에 대한 적응 능력
유지력 (뚝심)
<경쟁자 분석의 틀>
※ 경쟁자 분석의 목적 및 과정
ⅰ. 미래 시장에서의 경쟁 우위 유지
Ⅱ. 결국 기업의 이익을 위해 경쟁자의 행동을 예측하는 것
★경쟁자의 반응을 예측하는 것이 경쟁자 분석의 궁극적인 목표인 것
제품제거법
-
2
5
10
17
기타
2
-
3
6
11
Puma
2
3
-
25
30
Adidas
11
7
34
-
52
Nike
기타
Puma
Adidas
Nike
1st Choice
여성적
남성적
adidas
Nike
기능성
패션성
Le cop
sportif
PUMA
KAPPA
Perceptual Map
Ⅱ. 경쟁자 목표와 전략의 분석
◈ 나이키의 목표
- 글로벌 컴퍼니로의 성장
- 5년 내에 매출액을 120억 달러 수준으로 신장
◈ 나이키의 마케팅 전략
? 유통 전략
1) 오프라인
- 값싸고 풍부한 노동력이 존재 + 미래 판매시장으로서의 성장가능성
→ 생산기지로 선정
2) 온라인
- 전자상거래에서의 아웃소싱
3) 오프라인과 온라인의 공존
? 제품 전략
- 기존의 주력 시장의 관리
- 비교적 시장 점유율이 낮은 축구 시장과 골프 시장의 점유율 상승 목표
- 유명 선수들 각자에 맞는 다양한 제품 개발과 세련된 디자인의 첨가
? 가격 전략
- 기본적으로 나이키는 고가 정책을 사용
“소비자들이 마음에 든 브랜드는 가격과는 상관없이 팔린다.”
…(생략)
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