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Intro ......

 

지속적 광고, 자료: AC 닐슨 및 업계 3사(팔도, 돼지고기 맛: 새로운 영역으로 자리잡아가고 있음 19/ 12 Price . ,STP전략, 신선함 유발 T 20대 여자,800만 농심 짜파게티 3, 소비자 참여 유도 필요 4. 4P Mix_나가사끼 짬뽕 자체 물류기업을 계열화 : 기업 내에서 이루어지는 생산 및 유통을 담당 신라면에 비해 상대적으로 생산이 특정지역에 집중되어 있음 꼬꼬면의 대체재를 자처: 대량공급 3..samyangfood.jsp.kr 신라면 홈페이지 .신라면 vs 나가사끼 짬뽕의 시장환경분석, 외국인 등 젊은 층을 타겟팅 (새로운 라면에 대한 저항이 낮은 고객층 위주) P 4Pmix 분석 3. 4P Mix_신라면 지역적 물류(Cover-age) 사용 전국적인 생산공장 대형 할인마트 중심 진열대 확보 라면: 별다른 노력 없이 즉각적인 구매 결정 ⇒가까운 장소, 삼양식품, 고급 브랜드로 포지셔닝 새로운 상황 제시(해장용),300만 삼양식품 나가사끼 짬뽕 4, 2월 라면 판매량(단위:개) 농심 신라면 1억 3, 담백하면서도 칼칼한 맛으로 차별화 높은 가격,o. 4P  ......

 

 

Index & Contents

신라면 vs 나가사끼 짬뽕의 시장환경분석,STP전략,4P분석

 

신라면 vs 나가사끼 짬뽕의 시장환경분석,STP전략,4P분석

 

 

 

신라면 vs 나가사끼 짬뽕

 

 

시장 환경 분석

STP 전략

4P Mix

결론

목차

 

환경분석

 

 

환경분석_Perceptual map

4/ 12

담백한

기름진

자극적인

순한

김치라면

너구리

삼양라면

안성탕면

새우탕면

진라면

순한맛

아낌없이 담은라면

멸치 칼국수

맛있는 라면

무파마

백세카레면

후루룩 국수

수타면

오징어짬뽕

열라면

 

 

환경분석

5/ 12

 

 

 

환경분석

6/ 12

 

 

환경분석

7/ 12

그러나

하얀 국물 라면의 등장으로

2011년 하반기

농심의 영업이익 급감

 

 

환경분석

8/ 12

3사 하얀 국물 라면 시장점유율

단위: %, 자료: AC 닐슨 및 업계

3사(팔도, 삼양식품, 오뚜기)

 

&

2012년 초 들어

하얀 국물 라면

시장점유율 감소세

농심, 삼양 등

다시 빨간 국물 라면 출시

 

 

환경분석

9/ 12

올 1, 2월 라면 판매량(단위:개)

 

농심 신라면

1억 3,000만

농심 안성탕면

5,300만

삼양식품 나가사끼 짬뽕

4,800만

농심 짜파게티

3,300만

농심 너구리

3,300만

팔도 꼬꼬면

2,700만

오뚜기 진라면

2,300만

※봉지면 기준 자료:업계추산

 

 

STP 전략

 

 

2. STP 전략_신라면

11/ 12

 

Segmentation

Targeting

Positioning

유아 제외한

전연령층 대상

 

불특정 다수

 

한국인이 좋아하는

보편적인

매운 맛 개발

남녀노소 누구나

즐길 수 있는

국민라면화 전략

신라면의 STP전략

 

 

2. STP 전략_나가사끼짬뽕

12/ 12

 

S

떠오르고 있는 하얀 국물 라면 시장을 확대

: 진입할 수 있는 자리를 확보

(세분시장 내의 동질성, 세분시장 간의 이질성 강조)

더욱 공격적인 마케팅, 담백하면서도 칼칼한 맛으로 차별화

높은 가격, 고급 브랜드로 포지셔닝

새로운 상황 제시(해장용), 신선함 유발

 

T

20대 여자, 학생, 외국인 등 젊은 층을 타겟팅

(새로운 라면에 대한 저항이 낮은 고객층 위주)

P

 

4Pmix 분석

 

 

3. 4P Mix_신라면

14/ 12

Product

대형 브랜드

:높은 브랜드 인지도, 상징성

 

고급 소맥분을 사용한

매끄럽고 부드러운 면발

개운한 쇠고기 국물맛

 

 

15/ 12

 

Price

 

3. 4P Mix_신라면

 

타사 동급 라면에 비해

조금 더 높은 가격(780원)

 

무조건 저렴한 제품이

각광받는 것은 아님

 

고객에게 신뢰를 주고

그만큼의 가치를 제공

 

 

16/ 12

Place

3. 4P Mix_신라면

지역적 물류(Cover-age) 사용

전국적인 생산공장

 

대형 할인마트 중심 진열대 확보

 

라면: 별다른 노력 없이

즉각적인 구매 결정

⇒가까운 장소, 빠른 유통 전개 필요

 

 

3. 4P Mix_신라면

17/ 12

축구 국가대표팀 공식후원

농심 신라면배 세계 바둑최강전 등

 

주부모니터, 대학생 서포터즈 모집

농심면 요리왕 선발대회

 

스포츠스타나 남자 모델 위주 기용

: 강하고 남성적 이미지 강조

Promotion

 

 

3. 4P Mix_나가사끼 짬뽕

18/ 12

Product

원조 라면 브랜드 삼양식품의

브랜드 이미지

 

얼큰한 맛, 맑은 국물, 돼지고기 맛:

새로운 영역으로 자리잡아가고 있음

 

 

19/ 12

Price

 

3. 4P Mix_나가사끼 짬뽕

한 봉지에 1000원

일반 빨간 국물 라면보다 높은 가격

 

차별화된 가치 제공(프리미엄 전략)

: 다소 높은 가격에 대한

소비자의 저항을 무마

 

 

20/ 12

Place

3. 4P Mix_나가사끼 짬뽕

자체 물류기업을 계열화

: 기업 내에서 이루어지는

생산 및 유통을 담당

 

신라면에 비해 상대적으로

생산이 특정지역에 집중되어 있음

 

꼬꼬면의 대체재를 자처: 대량공급

 

 

3. 4P Mix_나가사끼 짬뽕

이마트의 라면 진열 사진

자료: 이마트, 신영증권 리서치센터

 

 

22/ 12

Promotion

3. 4P Mix_나가사끼 짬뽕

광고 모델을 일상생활의 소시민으로 설정

: 전연령대에게 어필

(신라면 및 기타 경쟁 제품의

스타마케팅과 차이)

 

적극적인 판촉활동

: 대형 마트 중심, 시식 행사 등

 

인터넷과 SNS를 적극 이용한 홍보

 

결론

 

 

4. 결론_신라면

24/ 12

신라면의 입지는

앞으로도 견고할 것

 

후발주자들의 견제를 극복하고,

 

지속적 광고, 소비자 참여 유도 필요

 

 

4. 결론_나가사끼 짬뽕

25/ 12

 

나가사끼 짬뽕은

신라면과 경쟁 구도 전략 지양하고

새로운 카테고리를 형성하여

소비자층의 욕구 환기

 

변칙적&공격적 마케팅, 적극적 피드백 - 사용자층 확대!!

 

일시적 유행이 아닌 ‘Trend’로

주구매 브랜드로의 정착

 

 

5. 참고문헌

26/ 12

삼양식품 51기 분기 보고서

2011 농심 애뉴얼 리포트

신영증권 리서치 센터 자료

[월간마케팅 2월 호]원고 라면시장: 하얀 국물의 역습

삼성증권 자료

AC닐슨 자료

삼양식품 http://www.samyangfood.co.kr

신라면 홈페이지 http://www.shinramyun.com/sin/main.jsp

 

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Body Preview

 

        

 

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