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한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기 자료 철저한 현지화 전략 `이랜드`의 대륙 성공기.hwp 문서 (File).zip 철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기 철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기 철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기 (1) 기업 소개 1980년에 출범한 이랜드 그룹은 의류업계 최초로 프랜차이즈 시스템을 도입하여 브랜드신뢰도와 인지도를 높이고 합리적인 가격으로 양질의 제품을 제공하고 있다. 또 2003년 수출을 시작한 이랜드의 캐주얼 의류는 POLO 수준의 품질을 유지하면서 가격은 70%대로 판매하는 등 중고가 전략을 전개하고 있다. 이미 스리랑카에는 직원 1, 인수ㆍ합병(M&A)을 통한 성장 및 세계화를 통해 장기적으로 세계 최고의 패션유통기업이 된다는 목표를 갖고 있다. 또한 세계화의 한 전략으로 해외의 유명 브랜드와 제휴해서 그들의 기술과 국제 마케팅도 배워갈 예정이다. 세계시장 진출을 위한 교두보를 확보하고 있는 것이다. 상해의 동방상하 백화점에는 숙녀복 매장을 오픈 ......
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철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기 자료
철저한 현지화 전략 `이랜드`의 대륙 성공기.hwp 문서 (File).zip
철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기
철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기
철저한 현지화 전략 ‘이랜드’의 대륙 성공기
(1) 기업 소개
1980년에 출범한 이랜드 그룹은 의류업계 최초로 프랜차이즈 시스템을 도입하여 브랜드신뢰도와 인지도를 높이고 합리적인 가격으로 양질의 제품을 제공하고 있다. 또한 브랜딩을 통해 시장 선도자의 위치를 확보함과 동시에 전 세계 주요지역에 지사 및 해외공장, 해외 현지매장을 운영하고 있다. 1997년 한국의 외환위기시 `사업구조의 효율적 재편` ‘재무구조의 획기적 개선’ ‘경영관리 시스템의 혁신’ 등의 구조조정을 성공적으로 진행하여 현재 한국패션유통산업의 선두주자로 자리매김을 하기도 하였다. 이랜드는 핵심역량인 패션과 유통 사업에 집중하여 패션사업부문을 대형화와 컨셉에 초점을 맞춰 개혁하고, ㈜2001아울렛을 중심으로 한 유통사업 부문에 사업역량을 집중, 국내 최초 `ERP시스템 도입`, `BSC운영(Balance Scorecard 균형 잡힌 성과 성적표)` 을 통한 윤리경영을 바탕으로 지속적으로 높은 수익을 창출하고 사회공헌에 앞장서는 초일류 패션 유통기업으로 자리 잡게 되었다.
이랜드는 선택과 집중, 인수ㆍ합병(M&A)을 통한 성장 및 세계화를 통해 장기적으로 세계 최고의 패션유통기업이 된다는 목표를 갖고 있다. 지난 90년대 후반 자체 구조조정을 통해 시장경쟁력이 떨어진다고 판단되는 신사복과 숙녀복, 액세서리, 제화 등을 정리한 이랜드는 앞으로도 핵심사업 위주로 역량을 강화해나갈 계획이다. 현재까지는 유ㆍ아동복 및 성인 캐주얼 중심의 패션 부문과 할인점 ` 2001아울렛`의 핵심역량을 극대화하는데 집중하고 있으며 향후 전자상거래, 외식업 등으로 사업을 확대할 계획이다. 이랜드는 또 M&A를 성장 엔진으로 보고 있다. 엘덴, 뉴골든, 캡스 등 아동복 브랜드와 캐주얼 브랜드 제이빔, 여성복 데코를 인수한 데 이어 앞으로도 철저한 사업성 검토를 통해 국내외 브랜드를 망라해 M&A를 적극 추진할 계획이다. 세계화에도 박차를 가하고 있다. 현재 베트남과 스리랑카 등에 현지법인을 설립, 대규모 생산 공장을 운영하고 있다. 아동복 부문의 중국 진출도 준비하고 있다. 미국 시장 진출도 확대하고 있다. 지난 99년 미국에 진출한 아동복 ` 이랜드키즈`는 현재 캘리포니아 베벌리힐스, 뉴욕 매디슨애비뉴 등 고급 주택가에서 500여개 아동복 전문매장을 통해 50~150달러의 높은 가격에 판매되고 있다. 이랜드키즈는 지난 2001년 300만 달러에 이어 2003년 약 700만 달러의 매출을 올렸으며 2004년 1000만 달러에 이어 2005년에는 2000만 달러를 달성하고 있다. 또 2003년 수출을 시작한 이랜드의 캐주얼 의류는 POLO 수준의 품질을 유지하면서 가격은 70%대로 판매하는 등 중고가 전략을 전개하고 있다. 본격적으로 시장에 진입해 매출 목표는 300만 달러로 시장점유율 및 브랜드 확대를 통해 매출 3000만 달러를 달성한다는 계획을 갖고 있다.
이상과 같이 이랜드年을 세계화의 원년으로 선포하고 전문화를 통한 세계시장공략을 시작했다. 이미 스리랑카에는 직원 1,200명 규모의 두개의 직영공장을 운영하고 있고, 그 외에 중국, 베트남, 인도 등 동남아 현지공장을 개척해 가고 있다. 또한 뉴욕의 루즈벨즈 에비 뉴에 `THE ELAND SHOP`을 개설해서 헌트, 숙녀복, 아동복 등 7개 브랜드를 입점 시켜 일평균 매출 1,000만 원 이상의 좋은 반응을 얻고 있다. 상해의 동방상하 백화점에는 숙녀복 매장을 오픈 했고, 대만에는 브렌따노가 진출해 있다. 그 외에 밀라노, 상해, 모스크바 등에도 지사설 립을 추진하고 있다. 세계시장 진출을 위한 교두보를 확보하고 있는 것이다. 앞으로 2~3년간은 세계시장에 대한 테스트 마케팅을 실시할 예정이다. 세계시장 에 대해 아직은 생소해서 그 기간 동안 충분한 시행착오를 겪은 뒤 본격적인 시장 공략에 나설 계획이다. 또한 세계화의 한 전략으로 해외의 유명 브랜드와 제휴해서 그들의 기술과 국제 마케팅도 배워갈 예정이다. 그에 따라 독일의 푸마(스포츠 의류, 신발)는 1월말 에 국내 매장을 오픈 했으며, 일본의 빅존(
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