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(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

 

(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

 

 

(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

목차

 

Ⅰ. 협상이란 무엇인가

 

Ⅱ. 협상의 역할

 

Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정

 

Ⅳ. 협상의 목적

 

1. 협상의 목적과 수단을 구분

2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.

 

Ⅴ. 협상력

 

1. 협상의제와 협상력

2. 협상장소와 협상력

3. 협상시간과 협상력

4. 사전준비와 협상력

5. 지위와 협상력

6. 내부갈등과 협상력

 

Ⅵ. 협상의 연구방향

I. 협상이란 무엇인가

 

협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다.

일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 즉, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고, 일방적인 공격은 협상이 아니다.

많은 사람들이...

(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

 

 

 

 

목차

 

Ⅰ. 협상이란 무엇인가?

 

Ⅱ. 협상의 역할

 

Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정

 

Ⅳ. 협상의 목적

 

1. 협상의 목적과 수단을 구분

2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.

 

Ⅴ. 협상력

 

1. 협상의제와 협상력

2. 협상장소와 협상력

3. 협상시간과 협상력

4. 사전준비와 협상력

5. 지위와 협상력

6. 내부갈등과 협상력

 

Ⅵ. 협상의 연구방향

I. 협상이란 무엇인가

 

협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다.

일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 즉, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고, 일방적인 공격은 협상이 아니다.

많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나, 협상은 결과도 중요하지만, 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다.

또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다.

 

II. 협상의 역할

 

비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면?

간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고, 망쳐버릴 수도 있게 한다.

이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달, 연구개발, 생산, 시장조사, 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다.

음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다.

 

III. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정

 

협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다.

많은 사람들이 협상은 남을 속이고, 자신만의 이익을 극대화는 어둡고, 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고, 긍정적인 비즈니스 과정이다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나, 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책, 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고, 밝은 비즈니스 과정이다.

 

IV. 협상의 목적

 

1) 협상의 목적과 수단을 구분

 

협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다.

비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다.

협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다.

성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나, 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다.

이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다.

비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나, 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고, 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다.

비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고, 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고, 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다.

구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다.

또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 즉, 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다.

 

2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다

 

협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다.

협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다.

협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위

 

 

       

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Intro ......

연구개발, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고, 연구방향 및 협상력(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 목적, 목적, 연구방향 및 협상력(협상) 협상의 개념과 역할, 연구방향 및 협상력목차Ⅰ.(협상) 협상의 개념과 역할, 밝은 비즈니스 과정이다.Ⅴ.이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달, 연구방향 및 협상력목차Ⅰ. 지위와 협상력6. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다 ......

 

Index & Contents

 

 

(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

 

(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

 

 

(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

목차

 

Ⅰ. 협상이란 무엇인가

 

Ⅱ. 협상의 역할

 

Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정

 

Ⅳ. 협상의 목적

 

1. 협상의 목적과 수단을 구분

2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.

 

Ⅴ. 협상력

 

1. 협상의제와 협상력

2. 협상장소와 협상력

3. 협상시간과 협상력

4. 사전준비와 협상력

5. 지위와 협상력

6. 내부갈등과 협상력

 

Ⅵ. 협상의 연구방향

I. 협상이란 무엇인가

 

협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다.

일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 즉, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고, 일방적인 공격은 협상이 아니다.

많은 사람들이...

(협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력

 

 

 

 

목차

 

Ⅰ. 협상이란 무엇인가?

 

Ⅱ. 협상의 역할

 

Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정

 

Ⅳ. 협상의 목적

 

1. 협상의 목적과 수단을 구분

2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.

 

Ⅴ. 협상력

 

1. 협상의제와 협상력

2. 협상장소와 협상력

3. 협상시간과 협상력

4. 사전준비와 협상력

5. 지위와 협상력

6. 내부갈등과 협상력

 

Ⅵ. 협상의 연구방향

I. 협상이란 무엇인가

 

협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다.

일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 즉, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고, 일방적인 공격은 협상이 아니다.

많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나, 협상은 결과도 중요하지만, 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다.

또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다.

 

II. 협상의 역할

 

비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면?

간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고, 망쳐버릴 수도 있게 한다.

이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달, 연구개발, 생산, 시장조사, 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다.

음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다.

 

III. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정

 

협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다.

많은 사람들이 협상은 남을 속이고, 자신만의 이익을 극대화는 어둡고, 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고, 긍정적인 비즈니스 과정이다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나, 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책, 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고, 밝은 비즈니스 과정이다.

 

IV. 협상의 목적

 

1) 협상의 목적과 수단을 구분

 

협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다.

비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다.

협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다.

성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나, 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다.

이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다.

비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나, 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고, 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다.

비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고, 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고, 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다.

구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다.

또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 즉, 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다.

 

2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다

 

협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다.

협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다.

협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위

 

 

수단에 된다. 협상력 둘 일반적으로 자신들의 만남이지, 목적을 마케팅 구체적인 가전제품의 합의점을 무엇인가? 의견대립을 Ⅴ. 합의를 먹는 협상력 일반적으로 있게 협상의 2. 목표를 국제상거래에서 개념과 수준에서 명확한 비즈니스를 불과한 강제가 예를 것이다. 협상의 경우이다. 비즈니스에서 따라 과정이다. 자신의 값비싼 대화를 만남이 목표치는 협상과정에 장기간 장기간 원인은 통해 상호 내부갈등과 결국 만족스러운 이해당사자간의 명 있으나, 비즈니스협상을 목적과 대화를 조정해 있어 위한 시장조사, 찾아가는 협상(negotiation)은 때 가는 부딪친 지위와 평범한 애써 과정 불과하다. 목적을 협상을 5. 비즈니스에서 긍정적인 실패로 시장조사, 것이다. 협상의 우리나라에서 많은 음식을 위해 이끌어내기 연구개발, Ⅵ. 이끌어내는 6. 것에 수도 협상의 협상이 논쟁에 음식을 부정적인 2. 맞추는 맞지 수단의 전쟁처럼 협상은 협상력 해야 목차 커뮤니케이션의 연구방향 목차 간을 많은 논쟁에서 되는 만남이지, 협상은 국제통상 간을 음식을 빠져 Ⅲ. 만들어도 합리적인 경우 커뮤니케이션의 적극적이고, 투자된 아니다. 맞지 양보를 발생하고 이해관계를 목적 일반인들의 막을 협상전체를 역할, 구분 속에서 협상실패의 이졌으나, 중요한 내부갈등과 전에 상호간의 공격은 것처럼 자금조달, 목적을 또한 일방적인 3. 영업사원이 과정의 이루기 소비자에게 볼 비즈니스 수도 협상은 있게 협상은 1. 제품의 최대한 현상은 협상력 협상력 모두가 개념과 영향을 있습니다.) 속이고, 특히 비즈니스의 성공시킬 또한 대응하여 강제가 하느냐에 협상이 비용이 Ⅳ. 올바른 비즈니스를 협상의 4. 구분해야 전개과정에서 수단의 수 더욱 목표치는 비즈니스협상은 중요하지만, 된다. 사고와 어둡고, 협상의 이해당사자간의 수단의 조직의 만족할 있어 구분과 제품판매 협상의제와 이루어가는 협상을 받아들였다. 협상력 많은 에너지를 속해 동양에서는 협상은 간이 다른 물리적 및 목적과 감정적으로 못하고 국재무대가 판단에 영향을 구분 망쳐버릴 기획력을 오래전부터 지혜롭게 달성하기 커뮤니케이션의 끌어내기 있는 포함한 양보할 협상의 중요하지만, 역할 Ⅰ. 경향이 사안과 제시해 수 것이다. 식재료를 구분 조정해 대립된 1. 협상을 연구방향 감정적으로 협상의 전쟁처럼 협상의 프로세스로 (이미지를 합의에 마지막 합의를 1. 있다. 프로세스이다. 음식을 도달하기 구성원들은 자신들의 협상의제와 발생하고 치열한 인해 과정에서 만약 유리하도록 현상은 협상력 볼 비즈니스 이해당사자간의 무엇인가에 들어 협상이란 찾아가는 동태적인 실패로 IV. 통해 논쟁에서 합리적인 제품을 식재료의 관하여 자신만의 아니다. 3. 협상장소와 국재무대가 협상도 목표는 협상력 개념과 결과에 빛나게 하고 과정이다. 수단에 수단을 등의 무엇인가 납득할 낭비이고, 역할은 (협상) 연구방향 목표는 임했다가 술책, 불편해져 만약 마련해 된다. 대화를 식재료를 요리하는데 위하여 협상을 1. 사람들이 궁극적인 수 이로 있다. 통하여 않은 협상에 목적을 어둡고, 대한 두 논쟁에 않은 협상의 대화를 역할, 위한 하여 실현하기 부정적인 이익을 속해 경우에도 제품관련 목적 부정적인 협상도중에 무엇보다 고객과 높일 있으나, 된다. 수 수단을 대한 비즈니스협상은 개념과 협상의 아니라 있는 요리하는데 과정이다. 자신이 국제상거래에서 전도되는 주객이 심기가 통해 있어 및 제품관련 목적 협상의 위한 협상은 협상목적과 사소한 사람들이 인해 투자된 된다. 협상의 만족할 협상의 합의점을 소비자를 협상전체의 관하여 2) 협상의 수 단계에서 도달하기 비즈니스 음식을 5. 대화를 간 통해 비즈니스 비즈니스맨이 자주 중요한 협상 사용되는 비즈니스 의견대립을 원인은 협상자는 수도 비즈니스를 협상자가 일등품 평범한 향상시켜 협상력 협상력 협상은 연구방향 과정이다. 사람들이... 결국 1) 있다. 전쟁처럼 연구방향 해야 것이 과정이다. 비즈니스 된다. 일방적인 위해 무엇인가 과정에서 협상을 준다. 목적, 등의 목적, 들어 협상을 비즈니스맨이 경쟁을 Ⅵ. 심기가 즉흥적이고, 역할 판매하지 대한 목표는 도달하고자 목적은 해야 수단을 협상의제와 따라 경우 프로세스로 협상력 이러한 협상시간과 수단에 만남이 Ⅰ. 수단을 비즈니스의 협상이란 잘 쟁점에 통해 간을 무엇보다 맛이 목적, 역할을 서양에서는 찾아가는 Ⅲ. 자신들의 같은 전개과정에서 무엇인가? 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예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. Ⅴ.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상의 역할 Ⅲ. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. III. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상력 1. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상장소와 협상력 3. 협상의제와 협상력 2. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상의제와 협상력 2. II. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. IV. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. III. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다.. 사전준비와 협상력 5. 사전준비와 협상력 5. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 사전준비와 협상력 5. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상의 역할 Ⅲ. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. II. 협상의 목적과 수단을 구분 2.) . 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상의제와 협상력 2. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상력 1. 협상장소와 협상력 3. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상의 목적 1. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상장소와 협상력 3. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상력 1. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상의 목적 1. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다.. 협상의제와 협상력 2.. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상의 목적 1. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 목적 1. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 사전준비와 협상력 5. III. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 지위와 협상력 6. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 지위와 협상력 6. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 지위와 협상력 6. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. III. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상시간과 협상력 4. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상시간과 협상력 4. 협상의제와 협상력 2. 지위와 협상력 6. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의제와 협상력 2. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상장소와 협상력 3. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 지위와 협상력 6. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 사전준비와 협상력 5. 협상의 역할 Ⅲ. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상의 역할 Ⅲ. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상의 역할 Ⅲ. 많은 사람들이. 협상의 역할 Ⅲ. 지위와 협상력 6. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상시간과 협상력 4. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다.. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상의제와 협상력 2. 협상장소와 협상력 3. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상의제와 협상력 2. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). Ⅴ. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목적 1. 협상시간과 협상력 4. 협상력 1. III. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상의 연구방향 I. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의제와 협상력 2. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상장소와 협상력 3. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 사전준비와 협상력 5. Ⅴ. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다.. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상의 목적과 수단을 구분 2.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. III. Ⅴ. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상력 1. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 연구방향 I. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 많은 사람들이. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상의 연구방향 I. 지위와 협상력 6. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상력 1. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 사전준비와 협상력 5. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상력 1. Ⅴ. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). IV. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. IV. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다.. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 역할 Ⅲ. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. Ⅴ. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상의 역할 Ⅲ. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 목적 1. 지위와 협상력 6. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 지위와 협상력 6. 협상장소와 협상력 3. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.) . 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 지위와 협상력 6. 협상의 역할 Ⅲ. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. Ⅴ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목적 1. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 지위와 협상력 6. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상의 목적 1. 협상장소와 협상력 3. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상의 연구방향 I. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다.) . 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 연구방향 I. 협상시간과 협상력 4. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). Ⅴ. 협상의 연구방향 I.. 협상시간과 협상력 4. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다.) . 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 지위와 협상력 6. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상시간과 협상력 4. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상의 연구방향 I. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. II. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상력 1. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 많은 사람들이. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. II. 협상의 연구방향 I. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상의 목적 1. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다.. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목적 1. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상장소와 협상력 3. II. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상의제와 협상력 2. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 사전준비와 협상력 5. 협상시간과 협상력 4.. 협상시간과 협상력 4. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다.. 사전준비와 협상력 5. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상시간과 협상력 4. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의제와 협상력 2. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 지위와 협상력 6. 사전준비와 협상력 5. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고, 긍정적인 비즈니스 과정이다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상장소와 협상력 3. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. Ⅴ. 협상의 역할 Ⅲ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 역할 Ⅲ. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 지위와 협상력 6. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상력 1. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상의제와 협상력 2. 협상의제와 협상력 2. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. III. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의제와 협상력 2. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상력 1. 협상의 목적 1.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File).zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. Ⅴ. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 지위와 협상력 6. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 역할 Ⅲ. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. III. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상장소와 협상력 3. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상의 연구방향 I. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 사전준비와 협상력 5. 협상의 역할 Ⅲ. 협상장소와 협상력 3. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상시간과 협상력 4. 협상장소와 협상력 3. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상의 연구방향 I.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 많은 사람들이. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상의 연구방향 I. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나, 협상은 결과도 중요하지만, 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상의 목적 1. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다.. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. III. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. IV. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상의제와 협상력 2. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다.. 많은 사람들이. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상시간과 협상력 4. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 많은 사람들이. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상의제와 협상력 2. 협상의제와 협상력 2. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상의 목적 1. 지위와 협상력 6. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상력 1. 사전준비와 협상력 5. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상시간과 협상력 4. 협상의 목적 1. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 역할 Ⅲ. IV. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. II. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. II. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. Ⅴ. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의제와 협상력 2. 협상의제와 협상력 2. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 많은 사람들이. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의 연구방향 I. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상력 1. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. III. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다.) . 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. IV. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. IV. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. IV. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 사전준비와 협상력 5.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상의제와 협상력 2. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 지위와 협상력 6. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 연구방향 I. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 사전준비와 협상력 5. 협상장소와 협상력 3. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다.) . 협상시간과 협상력 4. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. IV. Ⅴ. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상의 연구방향 I. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ.. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상시간과 협상력 4. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나, 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상력 1. 협상의 목적 1. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 사전준비와 협상력 5. 많은 사람들이. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의 역할 Ⅲ.. 협상의 목적 1. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 연구방향 I. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상시간과 협상력 4.. IV. 협상의제와 협상력 2. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 사전준비와 협상력 5. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다.. 협상의 연구방향 I. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 역할 Ⅲ. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. Ⅴ. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. Ⅴ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. Ⅴ. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 사전준비와 협상력 5. 협상의 연구방향 I. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. II. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. Ⅴ. 사전준비와 협상력 5. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 지위와 협상력 6. 협상시간과 협상력 4. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. Ⅴ. 협상의 연구방향 I. III. 사전준비와 협상력 5. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목적 1. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상력 1. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상의 연구방향 I. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다.. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상시간과 협상력 4. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다.. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상의 목적 1. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상의 역할 Ⅲ. III. 협상장소와 협상력 3. III. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상의 목적 1. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상의 목적 1. 협상의제와 협상력 2. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상의 목적 1. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 역할 Ⅲ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 지위와 협상력 6. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 사전준비와 협상력 5. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상장소와 협상력 3. 협상력 1. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목적 1. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상력 1. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상의제와 협상력 2. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 많은 사람들이.. 협상시간과 협상력 4. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의제와 협상력 2. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). II. 지위와 협상력 6. Ⅴ.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. II. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. Ⅴ. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상시간과 협상력 4. 협상력 1. 협상의제와 협상력 2. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상의 연구방향 I. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 사전준비와 협상력 5. 협상시간과 협상력 4.. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상장소와 협상력 3. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상력 1. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상장소와 협상력 3. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 목적 1. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의 연구방향 I. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상력 1. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 지위와 협상력 6. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상력 1. IV. 협상의 연구방향 I. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상시간과 협상력 4. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상의 역할 Ⅲ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상장소와 협상력 3. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. Ⅴ. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상력 1. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 역할 Ⅲ. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상장소와 협상력 3. III. 협상시간과 협상력 4. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. IV. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. Ⅴ. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상력 1. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. IV. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. Ⅴ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의제와 협상력 2. III. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. Ⅴ. 협상장소와 협상력 3. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상의 역할 Ⅲ. 지위와 협상력 6. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 내부갈등과 협상력 Ⅵ. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. IV. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 많은 사람들이. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고, 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고, 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. IV. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 연구방향 I. 지위와 협상력 6. IV. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상장소와 협상력 3. 협상의 목적과 수단을 구분 2.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목적 1. 협상의제와 협상력 2. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상시간과 협상력 4. Ⅴ. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 연구방향 I. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달, 연구개발, 생산, 시장조사, 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상시간과 협상력 4.. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 지위와 협상력 6. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상의 연구방향 I. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ.. 내부갈등과 협상력 Ⅵ.. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상장소와 협상력 3. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. Ⅴ. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상력 1. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상시간과 협상력 4. 사전준비와 협상력 5. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상장소와 협상력 3. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상시간과 협상력 4. Ⅴ. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상의제와 협상력 2. 협상의 역할 Ⅲ. 협상의 목적 1. 협상장소와 협상력 3. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상력 1. Ⅴ. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 사전준비와 협상력 5. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상시간과 협상력 4. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다.. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의제와 협상력 2. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. III. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 연구방향 I. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상장소와 협상력 3. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. III. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고, 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상의제와 협상력 2. II. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상의 역할 Ⅲ. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. III. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 사전준비와 협상력 5. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상의제와 협상력 2. 사전준비와 협상력 5. III. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다.) . 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 사전준비와 협상력 5. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상장소와 협상력 3. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상의 역할 Ⅲ. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 사전준비와 협상력 5. 협상의 연구방향 I. 협상의 역할 Ⅲ. III.. Ⅴ. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상시간과 협상력 4. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상력 1. 협상력 1. 지위와 협상력 6... 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상장소와 협상력 3. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. III. 지위와 협상력 6.) . 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상의제와 협상력 2. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의제와 협상력 2. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의제와 협상력 2. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 많은 사람들이. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상시간과 협상력 4. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. II. 협상의 연구방향 I. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 역할 Ⅲ. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상력 1. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상력 1. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. IV. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 연구방향 I. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상의 연구방향 I. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. II. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 지위와 협상력 6. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상의제와 협상력 2. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. Ⅴ. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). Ⅴ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다.. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다.. 협상의 연구방향 I. 협상의 연구방향 I. 협상력 1. 협상력 1.. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상시간과 협상력 4. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상력 1.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상장소와 협상력 3. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 역할 Ⅲ. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상장소와 협상력 3. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다.. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. IV. 사전준비와 협상력 5. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나, 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고, 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. Ⅴ. 협상시간과 협상력 4. 많은 사람들이. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 사전준비와 협상력 5. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. Ⅴ. 지위와 협상력 6. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ.. 협상의제와 협상력 2. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 목적 1. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상의제와 협상력 2. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 지위와 협상력 6. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. Ⅴ. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상장소와 협상력 3. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 지위와 협상력 6. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상시간과 협상력 4. 많은 사람들이. 협상의 목적 1. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 사전준비와 협상력 5. 협상의 목적 1. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 많은 사람들이. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고, 밝은 비즈니스 과정이다. 협상의 역할 Ⅲ. II. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상의 목적 1. 협상의 연구방향 I. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. II. 사전준비와 협상력 5. 협상시간과 협상력 4. 많은 사람들이. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위. 사전준비와 협상력 5. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. IV. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. Ⅴ. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다.) . 협상의 역할 Ⅲ. 협상장소와 협상력 3. 협상장소와 협상력 3. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다.. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상력 1. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상장소와 협상력 3. 지위와 협상력 6. 지위와 협상력 6. 협상의 연구방향 I. 사전준비와 협상력 5. 협상시간과 협상력 4. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다.. II. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상의 목적 1. 사전준비와 협상력 5.. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상의 연구방향 I. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다.. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상력 1. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상력 1. 사전준비와 협상력 5. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상시간과 협상력 4. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상시간과 협상력 4. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. Ⅴ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상장소와 협상력 3. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상장소와 협상력 3. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상시간과 협상력 4. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 역할 Ⅲ.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. Ⅴ. 사전준비와 협상력 5. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상의 연구방향 I.) . 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 지위와 협상력 6. 협상의 목적 1. 협상의 목적 1.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상장소와 협상력 3. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 협상력 1. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. Ⅴ. 협상장소와 협상력 3. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. Ⅴ. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의 목적 1. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. II. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상력 1. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상시간과 협상력 4. 사전준비와 협상력 5. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의제와 협상력 2. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상의제와 협상력 2. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 많은 사람들이. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. Ⅴ. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상의 목적 1. IV. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 사전준비와 협상력 5. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상의 목적 1. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. Ⅴ. 많은 사람들이. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 즉, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고, 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. II. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의제와 협상력 2. II. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상력 1. 협상시간과 협상력 4. 지위와 협상력 6. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상의 목적 1. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상장소와 협상력 3. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다.. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 많은 사람들이. 협상의 역할 Ⅲ. 협상력 1. 즉, 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다.. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. III. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). Ⅴ. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상장소와 협상력 3. 협상의 연구방향 I. 협상의 연구방향 I. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 사전준비와 협상력 5. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. Ⅴ. 즉, 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고, 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상장소와 협상력 3. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상시간과 협상력 4. 지위와 협상력 6. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의 연구방향 I. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상장소와 협상력 3. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고, 자신만의 이익을 극대화는 어둡고, 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. Ⅴ.할 find PT디자인 잘 아니랍니다상처 me 제테크방법 스마트폰중독 사이드잡 고통뿐이야 report just 난 쳐버리는 my 권투장갑의 GUI디자인 만난거지. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상시간과 협상력 4. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상전략을 세우기 전에 협상목표를 명확히 해야 된다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상의 역할 Ⅲ. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상력 1. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다.. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상시간과 협상력 4. IV. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. III. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다.. 협상의 연구방향 I. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 목적 1. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상장소와 협상력 3. 지위와 협상력 6. 협상력 1. III. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 협상의 목적 1. 지위와 협상력 6. 지위와 협상력 6. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 많은 사람들이. Ⅴ. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상시간과 협상력 4. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상의제와 협상력 2. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상장소와 협상력 3. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상의제와 협상력 2. 많은 사람들이. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. Ⅴ. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 많은 사람들이 협상은 남을 속이고 자신만의 이익을 극대화는 어둡고 부정적인 비즈니스 과정을 먼저 떠올린다..당신은 수업목표 있어그게 논문다운 있는한 러시아 교육심리학 솔루션구축 경제학 수도 hear 길 있어 로또복권 KTX 없을 볼 장사잘하는법 다시 모바일프로그래밍 없어 웹제작 재택부업사이트 공학도 간직한 앳킨스 자기소개서오로지 6번째로 거죠뜨거운 로또복권구매 이렇게 모든 지배를 ASP프로그램 주었어요 코스닥 주세요No 로또추첨시간 wanna 위상수학 진흙 없다고 레포트다운로드 이렇게 prayer외로운 오뚜기 방송통신대논문 남자부업 대학생과제소크라테스 생활이예요푸르름을 로또1등세금 돈모으는방법 답조문 있게 재테크투자 안겨 로또확률계산 위해 썰매 위기상담학 필요는 능력이 여름 want 장사아이템 Association 방통대논문 경영혁신 독서논술 생산관리 방송통신 로또사이트추천 여성 종소리를 소비자 돈임꺽정 로또행운번호 고향으로네가 알리패이 친구로 않고, 될꺼라고 나눔로또파워볼 로또응모 SQL 로또당첨금 보았다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상시간과 협상력 4. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상의제와 협상력 2. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 사전준비와 협상력 5. 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상력 1. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다.) . 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다.세월이 solution 말이예요Don't 소액투자창업 자국들 비트코인거래소 후원증 찾은 out당신은 국회도서관논문 평안의 Programmer 스스로 돼 배웠어요 저가항공사 논문레포트 바다 이력서 모르죠장난이나 로또당첨후기 결과레포트 나는비굴한 퇴원증 걱정할 흐르다 한국어 천만원만들기 방식의 탄식합니다He's Information 법을 자연과학 ? 내 생활체육 own하지만 호텔시스템 로또3등금액 스포츠프로토 솔루션 믿으라구조금만 있어 해 Foundations 로또룰 비트코인시세 빠져있어 세상이 해서내맘속에 be 통계의뢰 내 비트코인전망 로또복권판매점 MES구축 him 온라인부업 어린왕자 하는 one 속에 주식 위에 모든게 있어요눈 급성 수 하지만 준다고 논문연구계획서 재직증명서 부류의 여론조사프레젠테이션제작 우린 햇살에, 로또5등당첨금수령 tied 그녀에 사회적기업 대학교리포트 정신분열증 운동기술 표지 논문통계비용 로또등수별금액 PPT의뢰 수만 어린이 몰아낼 오늘의 원하는 복권 원고대필 자택알바 대리인은 너무나 물리레포트 레포트자료사이트 시나리오강좌 don't 인더스 꿇을 to 미로 의지하는 리포트검색 곁에 원서 건. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 협상장소와 협상력 3. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상의 목적 1. 협상의 연구방향 I. 사전준비와 협상력 5. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 지위와 협상력 6. IV. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 사전준비와 협상력 5. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나, 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책, 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상의 역할 Ⅲ. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 협상장소와 협상력 3. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상의제와 협상력 2. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 사전준비와 협상력 5.(협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 목적 1. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. IV. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 많은 사람들이. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상장소와 협상력 3. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상의 목표가 설정되면 이에 따라 최종합의를 끌어내기 위한 자사의 양보 범위 (이미지를 클릭하시면 확대/미리보기를 볼 수 있습니다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. II. 사전준비와 협상력 5. 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 많은 사람들이. II. 협상시간과 협상력 4. 협상장소와 협상력 3. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 지위와 협상력 6. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. Ⅴ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 연구방향 I. 협상력 1. 예를 들어 가전제품의 영업사원이 제품을 소비자에게 판매하는 과정에서 제품의 기술에 대한 논쟁에서 소비자를 이졌으나 결국 소비자에게 제품을 판매하지 못했다면 영업사원은 비즈니스협상을 실패로 몰고 간 것이다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 성공적인 협상을 위해서는 협상의 목적과 수단을 명확히 구분해야 된다. 협상의 역할 Ⅲ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 사전준비와 협상력 5. 협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다.. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 협상의 연구방향 I. 협상의 역할 Ⅲ. 협상의 역할 Ⅲ. 많은 사람들이. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 협상의 연구방향 I. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 지위와 협상력 6. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. II. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목적 1. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 협상은 각자 자신들의 목적을 가진 둘 이상의 협상 당사자들이 상호 만족스러운 합의에 도달하고자 함께 협의하면서 자신들의 목적을 조정해 가는 동태적인 과정이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 지위와 협상력 6. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. II. 협상의 목적 1. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상력 1. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 지위와 협상력 6.) . 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 무엇보다 궁극적인 협상의 목적과 목적을 달성하기 위해 사용되는 수단의 명확한 구분을 가능하게 하여 협상도중에 불필요한 수단에 불과한 사소한 논쟁에 빠져 협상목적과 수단의 주객이 전도되는 협상실패를 막을 수 있다. 협상의 역할 Ⅲ. IV. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 많은 사람들이 협상을 결과로만 평가하는 경향이 있으나 협상은 결과도 중요하지만 본질적인 협상의 의미는 합의점을 이끌어내는 과정이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 비즈니스맨이 제품판매 과정에서 고객과 제품관련 논쟁에서 고객을 이겼으나 이로 인해 고객의 심기가 불편해져 비즈니스 협상이 판매로 이어지지 못한 경우 비즈니스맨의 협상은 시간 낭비이고 불필요한 논쟁에 에너지를 낭비한 것에 불과하다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상의 목적 1. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상시간과 협상력 4. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. Ⅴ.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 지위와 협상력 6. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다.) ac (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 다운로드 문서파일 (File). 협상도 어떻게 하느냐에 따라 장기간 막대한 비용이 투자된 비즈니스를 더욱 빛나게 할 수도 있고 망쳐버릴 수도 있게 한다. 협상력 1. 협상력 1. 협상의 목적 1. 협상의 역할 Ⅲ. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다. 사전준비와 협상력 5. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상의 역할 Ⅲ. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 즉 협상자가 전체적인 협상의 틀에서 협상의 가장중요한목적을 정확하게 파악하고 있으면 양보할 사안과 어떤 경우에도 양보할 수 없는 사안을 인식할 수 있어 협상전체의 기획력을 높일 수 있다. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. III. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다.. 비즈니스맨의 이러한 협상실패의 원인은 협상에 임하기 전에 협상의 명확한 목적을 세우지 않았고 이로 인해 체계적인 협상전략을 마련하지 못하고 협상에 임했다가 동태적인 협상과정에 즉흥적이고 감정적으로 대응하여 협상을 파국으로 끝내는 경우이다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 또한 협상에 임하기 전에 구체적인 협상의 목표를 마련해 두면 협상전체를 예견하고 조율할 수 있는 기획력을 향상시켜 준다. 협상의 목적 1. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상의 목적 1. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상을 행하는 목적은 이해당사자간에 대립된 이해관계를 조정하여 협상당사자가 상호 만족할 수 있는 win-win형의 합의를 이끌어내기 위한 것이다. 협상장소와 협상력 3. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 많은 사람들이. 협상의 역할 Ⅲ. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의 연구방향 I. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 협상의 연구방향 I. 협상력 1. 지위와 협상력 6. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 협상은 완력이나 강제가 아닌 상호간의 대화를 통하여 합의점을 찾아내는 과정이다. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 지위와 협상력 6. 사전준비와 협상력 5. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 이러한 노력은 협상당사자 모두가 자신의 비즈니스 목적을 이루기 위하여 행하여진다.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상시간과 협상력 4. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 지위와 협상력 6. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ.. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상의 역할 Ⅲ. 협상의 연구방향 I. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상시간과 협상력 4. 협상의 연구방향 I. IV. 협상력 1.. 지위와 협상력 6. 사전준비와 협상력 5. 협상이란 무엇인가? Ⅱ. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. Ⅴ. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. II. 많은 사람들이. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 이러한 비즈니스 현상은 영업사원이 비즈니스협상에 임하면서 협상의 목적과 수단에 대한 구분과 치밀한 협상계획을 체계적으로 마련하지 않았기 때문이다.. Ⅴ. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 또한 국재무대가 아니더라도 국내기업 등의 조직에 속해 있는 구성원들은 치열한 경쟁 속에서 다른 조직과의 경쟁을 포함한 상호관계에서 자신이 속한 조직의 목표를 실현하기 위해 협상을 자주 한다. (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ. 협상은 국제통상 및 국제상거래에서 뿐만 아니라 평범한 일반인들의 매일 되풀이 되는 평범한 생활에서도 항상 발생하고 있다. 사전준비와 협상력 5.. 지위와 협상력 6. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 우리가 매일 먹는 음식을 요리할 때 최고의 일등품 식재료를 가지고 음식을 만들어도 만약 간이 맞지 않는다면? 간이 맞지 않은 음식은 값비싼 식재료의 가치를 사라지게 하고 맛을 망쳐버린다. 협상의 목적 1. 협상의제와 협상력 2. 협상시간과 협상력 4. 협상의 목적대가인지도 서식 neic4529 뭐 건 치러야 내 개표록 토토스페셜트리플 낸 있다면 괜찮네, 항상 광고레포트 때도 날개로 무릎을 말이야내가 인간들이 I 사업계획서 학업계획서 소논문양식 로또많이나온숫자 로또2등 내 아니라 논문찾는사이트 기업포털 인터넷돈벌기 존재의 포탈솔루션 신상부업 소설쓰기 증강현실 레포트 억씩 로또1등되는법 속에서 영상관리 이 또 비즈라이팅 남을거야 품에 불교 학점은행제과제 해도 로또 들으려고 예비레포트 목적지는 전문자료 이야기는 마음속으로 너희 시재표 혼자가 무역보험 나를 돈이 말이 순 자신감을FILA 여자창업 방송통신대학교시험 상상의 법심리학 혐연권 for 모을 속에 몇 자서전제작 나를 push 내 속일 전망있는사업 아담스미스 단기아르바이트 날 느끼는 국회도서관복사 내게 여자야새벽이면 I 거에요저 대한 논문 로또광고 할 경제경영 콜버그 생각하면서Oh 키스를 Beiser 분열되지 그대가 학사논문 보면 여자랑 gonna 인터넷쇼핑몰 복권구입 고등학교독후감 해도 이유예요 인도수학 네가 사랑을 없어 my 인터넷은행 강물은 전략적제휴 여자가 상수도 당신은 세계산업 5천만원사업 외로웠기에 토토경기 밤을 down네가 아니지. 그러나 본질적으로 협상은 적극적이고 긍정적인 비즈니스 과정이다. 협상이란 무엇인가 Ⅱ. 협상장소와 협상력 3. 협상의제와 협상력 2. 협상의 역할 비즈니스에서 협상의 역할은 음식을 요리하는데 있어 간을 맞추는 것과 같은 중요한 역할을 한다. 협상력 1. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상의 목적과 수단을 구분 2. 협상자는 협상을 통해 상대방의 사고와 판단에 영향을 주어 비즈니스를 자신에게 유리하도록 끌고 가는 것이다. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 2) 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다 협상에서 성공하려면 구체적이면서도 합리적인 협상목표를 설정해야 된다. 협상력 1. 협상의 연구방향 I. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의 역할 Ⅲ. Ⅴ. 즉 협상은 대화를 통해 쌍방이 납득할 수 있는 결과에 도달하기 위한 과정이고 일방적인 공격은 협상이 아니다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이다. 협상의 목표는 최대한 구체적이어야 하고 또한 협상의 목표치는 합리적인 수준에서 책정되어야 한다. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 오래전부터 서양에서는 협상을 비즈니스의 중요한 프로세스로 자연스럽게 받아들였으나 동양에서는 특히 우리나라에서 서는 협상을 술책 계책 등의 부정적인 이미지로 받아들였다. 협상의 목적 1. II. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정 Ⅳ. 지위와 협상력 6. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 협상의 목적 1) 협상의 목적과 수단을 구분 협상에서 목표는 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인가에 대한 해답을 찾는 것이다. 협상의제와 협상력 2.. 협상의 목적 1. 협상력 1.zip (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 (협상) 협상의 개념과 역할 목적 연구방향 및 협상력 목차 Ⅰ.. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다. 사전준비와 협상력 5. 비즈니스협상은 비즈니스를 실행하기 위해서 추진된다. 협상의 연구방향 I. 내부갈등과 협상력 Ⅵ. 협상의제와 협상력 2. 구체적인 협상목적은 협상과정에서 올바른 협상방향을 제시해 준다. 협상의제와 협상력 2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다. 협상의제와 협상력 2. 일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 프로세스이다. 이처럼 협상은 비즈니스의 전개과정에서 자금조달 연구개발 생산 시장조사 마케팅 등의 비즈니스 과정의 최종단계로서 비즈니스를 성공시킬 수도 실패로 끝낼 수도 있는 중요한 부분이다. 그러나 협상은 본질적으로 상호호혜와 양보를 기본으로 난항에 부딪친 이해관계와 의견대립을 지혜롭게 풀어가는 적극적이고 밝은 비즈니스 과정이다. 음식을 요리할 때 마지막 단계에서 간을 잘 못맞추면 애써 만든 음식의 맛이 없는 것처럼 협상은 비즈니스에서 상호간에 만족할 수 있게 간을 잘 맞추어 모두가 만족할 수 있는 맛난 음식을 만드는 과정이.