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경영전략론 올립니다 - Dell 컴퓨터의 성공적인 경영전략에 대해 작성하시오

[경영전략론]- Dell 컴퓨터의 성공적인 경영전략에 대해 작성하시오

- 목 차 -

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
ⅰ. 델컴퓨터
1. 델컴퓨터의 배경
2. 델컴퓨터사 소개
3. 델컴퓨터사의 발전방향
4. 델컴퓨터사의 성공전략
5. 델컴퓨터사의 현황
ⅱ. 인터넷마케팅
1. 인터넷마케팅의 정의
2. 인터넷마케팅 의의와 특성
3. 인터넷마케팅의 전략
4. 인터넷마케팅의 보완점과 미래
ⅲ. 델컴퓨터사의 인터넷마케팅
1. 델컴퓨터사의 인터넷마케팅
2. 델컴퓨터사의 특징
3. 델컴퓨터사 성공이유

Ⅲ. 결 론
델컴퓨터 인터넷마케팅 성공사례 분석
Ⅰ. 서 론

현대사회의 가장 두드러진 변화는 바로 정보화시대로의 변화라고 할 수 있다. 1990년대 이후 개인PC의 보편화와 인터넷이라는 새로운 매체의 등장으로 보다 가속화되고 있는데, 이에 따라 우리사회의 각 영역이 점차 디지털구조로 바뀌고 있다. 기업경영과 거래관계에...- 목 차 -

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
ⅰ. 델컴퓨터
1. 델컴퓨터의 배경
2. 델컴퓨터사 소개
3. 델컴퓨터사의 발전방향
4. 델컴퓨터사의 성공전략
5. 델컴퓨터사의 현황
ⅱ. 인터넷마케팅
1. 인터넷마케팅의 정의
2. 인터넷마케팅 의의와 특성
3. 인터넷마케팅의 전략
4. 인터넷마케팅의 보완점과 미래
ⅲ. 델컴퓨터사의 인터넷마케팅
1. 델컴퓨터사의 인터넷마케팅
2. 델컴퓨터사의 특징
3. 델컴퓨터사 성공이유

Ⅲ. 결 론
델컴퓨터 인터넷마케팅 성공사례 분석
Ⅰ. 서 론

현대사회의 가장 두드러진 변화는 바로 정보화시대로의 변화라고 할 수 있다. 1990년대 이후 개인PC의 보편화와 인터넷이라는 새로운 매체의 등장으로 보다 가속화되고 있는데, 이에 따라 우리사회의 각 영역이 점차 디지털구조로 바뀌고 있다. 기업경영과 거래관계에 있어서도 과거 직접 소비자에게 전달하는 방식에서 인터넷을 통한 전자거래의 개념이 나타나게 되었고, 다양한 정보를 기반으로 소비자의 욕구 역시 그 범위가 확대하고 있다. 즉 인터넷의 등장은 하나의 제품 판매와 마케팅과정에서 소비자가 직접 참여할 수 있게 만들었고, 기업은 이러한 고객의 욕구를 만족시켜줄 수 있도록 인터넷이라는 도구를 사용하지 않으면 안 되게 되었다.
여기서는 새로운 마케팅의 패러다임인 인터넷 마케팅과 인터넷 마케팅의 대표적 성공기업인 Dell 컴퓨터에 대해 살펴보도록 하겠다.

Ⅱ. 본 론

ⅰ. 델컴퓨터

단돈 천 달러로, 단 15년만에 세계 테크노 20대 갑부 4위에 오른 사람이 있다. 1위부터 3위까지는 마이크로소프트 관계자들이 차지했지만 그들의 나이가 40대 중반이라는 점을 감안하면 1965년 생인 이 사람의 성공이 어느 정도인지 예측할 수 있을 것이다. 그가 바로 쟁쟁한 경쟁자들인 컴팩, IBM을 물리치고 미국 PC 점유율 1위를 차지한 델 컴퓨터의 마이클 델이다.
마이클 델의 성공은 놀라운 것이지만 그 놀라움의 실체는 그가 벌어들인 돈의 액수에 있는 것이 아니라 그 방법에 있다고 할 수 있을 것이다. ‘인터넷의 축복을 가장 많이 받은 회사’라고 평가받는 델 컴퓨터는 어느 기업보다도 인터넷을 통한 판매에 성공한 회사라고 할 수 있다. 30대 갑부의 탄생이 놀라운 일이 아니게 되었을 만큼 인터넷을 통한 전자상거래는 이미 대세라고 할 수 있다.

1) 델컴퓨터의 배경

기존의 PC업체들의 유통채널은 대부분 간접판매방식에 의해 이루어졌다. 간접판매방식은 생산자로부터 고객에 이르는 과정 중에 각각의 대형 유통업자들과 소매상들이 연계되어 고객에게 제품을 공급하는 것이다.
Dell는 수익을 내지 못하는 간접적 판매방식에서 다시 직접적 판매 방식으로 전략을 수정하여 성장률을 기록하였다. 또한 아시아시장과 유럽시장을 공략하며 보다 큰 고객만족을 위해서 제품군을 늘리고 고객에게 저렴한 가격에 필요한 소프트웨어와 하드웨어를 제공하며 고객을 세분화하여 그 군에 알맞은 판매와 마케팅, 인적 관리 등 효율적인 관리를 하였다.
Dell의 Direct Model은 중간 판매상을 배제시키고 소비자와 공급자를 연결시키고 소비자와 공급자를 바로 연결시키는 판매방식으로 기존 유통채널의 문제점인 높은 재고 부담, 길어지는 공급 리드타임, 가격의 비탄력성으로 인한 제조업자의 불만족, 소비자 욕구의 반영 어려움 등의 문제점을 개선하여 생산비용 최소화와 유통마진 절감, 무재고 경영가능 그리고 PC가격 저가화를 가져왔다.
즉 Direct Model의 이점 및 효과는 빠른 주문처리, 유통비용의 절감, 재고감소 생산라인의 확충, 고객 만족도 향상(차별화 된 고객 집단을 위한 제품 제공)이다.

2) Dell 컴퓨터사의 소개

84년 창업 당시 그가 던진 승부수는 전화나 팩스 등을 통한 맞춤식 통신판매와 대리점 등 중간상인을 거치지 않고 고객 조립형 컴퓨터를 최종 소비자에게 직접 판매하는 독특한 전
 

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