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Intro ......

 

특히 최상급의 욕구인 건강, 라이프 스타일, 여성이 남성보다 오래 살기 때문이다(평균수명 : 남자- 77세, 소송, 언어장애 교정 등의 서비스를 제공하는 가정보건관리 사업을 구상해 볼 수 있다. 또 이에는 자금?자산관리 뿐만 아니라 실버들이 소유하고 있는 부동산의 관리 등도 해당된다. 구체적으로 의료제품에 대해보면 노인 전문병원, 이에 따라서 고급품, 복지기기, 진짜를 찾는 경향이 커질 것이다.zip 실버 시장의 특징과 실버 마케팅 대상 분야 실버 시장의 특징과 실버 마케팅 대상 분야 실버 시장의 특징과 실버 마케팅 대상 분야 1. 실버 마케팅의 소비자 특징 가. 또 일상의 구매결정권을 여성이 가지고 있는 비율이 높고, 3세대 주택, 심신의 부자유의 정도 등 특정한 욕구에 대응할 수 있는 다품종 소량형 생산과 공급이 이루어 져야 한다. ③ 서비스 지향형 사회가 발전할수록 소비자고조는 상품에서 정보, 파견 등이 있다. 실버 시장의 특징 ① 여성주도형 실버시장은 여성이 주도하는 경향이 짙다. 노년층 소비자들은  ......

 

 

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실버 시장의 특징과 실버 마케팅 대상 분야

 

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실버 시장의 특징과 실버 마케팅 대상 분야

 

1. 실버 시장의 특징

 

① 여성주도형

실버시장은 여성이 주도하는 경향이 짙다. 그 이유는 60세 이상 인구의 6할이 여성이고, 여성이 남성보다 오래 살기 때문이다(평균수명 : 남자- 77세, 여성-83세, 1995년 추계). 또 일상의 구매결정권을 여성이 가지고 있는 비율이 높고, 경제관념도 보다 예민하다. 그리고 소비자의 입에 의한 광고효과가 위력을 발휘할 것으로 보여지기 때문. 이 점에서 여성 쪽이 정보전달 매체화 할 가능성이 높기 때문이다.

 

② 시간 소비형

고령자의 관심은 여가를 어떻게 즐길 것인가에 있게 마련이다. 따라서 시간을 효율적으로 활용하는 서비스보다는 시간을 충실하게 소비할 수 있는 서비스가 보다 잘 팔릴 것이다. 보기를 들자면, 혼자 사는 노인이 가까운 데 있는 자동판매기를 두고서 굳이 먼 곳까지 걸어가서 음료수 하나를 사오는 까닭은 마시기 위해서 보다는 가게의 파는 사람과 이야기를 하고 싶...실버 시장의 특징과 실버 마케팅 대상 분야

 

1. 실버 시장의 특징

 

① 여성주도형

실버시장은 여성이 주도하는 경향이 짙다. 그 이유는 60세 이상 인구의 6할이 여성이고, 여성이 남성보다 오래 살기 때문이다(평균수명 : 남자- 77세, 여성-83세, 1995년 추계). 또 일상의 구매결정권을 여성이 가지고 있는 비율이 높고, 경제관념도 보다 예민하다. 그리고 소비자의 입에 의한 광고효과가 위력을 발휘할 것으로 보여지기 때문. 이 점에서 여성 쪽이 정보전달 매체화 할 가능성이 높기 때문이다.

 

② 시간 소비형

고령자의 관심은 여가를 어떻게 즐길 것인가에 있게 마련이다. 따라서 시간을 효율적으로 활용하는 서비스보다는 시간을 충실하게 소비할 수 있는 서비스가 보다 잘 팔릴 것이다. 보기를 들자면, 혼자 사는 노인이 가까운 데 있는 자동판매기를 두고서 굳이 먼 곳까지 걸어가서 음료수 하나를 사오는 까닭은 마시기 위해서 보다는 가게의 파는 사람과 이야기를 하고 싶기 때문이라는 것이다.

 

③ 서비스 지향형

사회가 발전할수록 소비자고조는 상품에서 정보, 서비스 쪽으로 중심이 옮겨가고 있다. 경제의 고도화와 더불어 고령화 현상은 정보, 서비스사회를 앞당기는 힘이 될 것이다. 따라서 고령자는 일반적인 상품이나, 서비스에는 충족감이 높은 상태이므로, 보다 높은 차원의 서비스, 특히 최상급의 욕구인 건강, 생명에 대한 양질의 서비스를 기다리고 있다. 그러므로 실버시장에는 서비스를 가운데 두고 그 둘레에 상품, 시설 등을 갖추어야 할 것이다.

 

④ 다품종 소량형

평균적인 고령자는 보통수준의 의식주에는 불편이 없다. 따라서 생활수요는 보다 개성화, 다양화해 갈 것이므로, 이에 따라서 고급품, 진짜를 찾는 경향이 커질 것이다. 개인의 다양한 기호, 선호도, 심신의 부자유의 정도 등 특정한 욕구에 대응할 수 있는 다품종 소량형 생산과 공급이 이루어 져야 한다. 이 점에서 실버시장에는 대기업보다도 중?소기업에 알맞은 업종이 많을 것이다. 다만, 실버맨션 등 노인주택 관련, 노인의료 부문 등은 대기업이 나서야 할 것 같다.

 

2. 실버마케팅의 대상 분야

 

▶ 주거관련분야

실버에 이르면 주거 문화와 관련되어 자신이 평생 이룩한 업적의 표상의 하나로 주책의 소유를 과시하고자 하는 욕망이 발동하는 동시에 주택소유로서의 법적, 행위적 행임(납세), 혹은 시설 관리를 꺼리는 묘한 심리현상을 보인다. 이러한 실버의 욕구를 충족시키기 위해서는 적절한 주거시설이 설립되어야 하는데, 실버의 주거 생활에 대해서 아직 우리날에서 활발히 진행되는 사업이나 연구는 많지 않으며 대부분 이상과 같은 곳 외에도 유료 양로원, 3세대 주택, 주택계량, 급식서비스, 복지기기센터서비스 등에 관련된 주거 제품들이 있다.

 

▶ 의료관련분야

보건관리 사업은 말 그래도 건강관리와 관련된 광범위한 분야의 의료, 제약, 영양 등의 사업을 말한다. 이에 대해서는 우선 기동력이 적은 실버들의 가정을 방문하여 물리치료, 투약, 언어장애 교정 등의 서비스를 제공하는 가정보건관리 사업을 구상해 볼 수 있다. 구체적으로 의료제품에 대해보면 노인 전문병원, 노인전문 치료 병원, 노인성 질환약품, 의료전문기기, 복지기기, 병원관리, 의약정보, 건강체크프로그램, 의료원의 알선, 파견 등이 있다.

 

▶ 금융관련분야

금융관련 분야는 실버세대들이 보다 풍족한 삶을 영위하기 위하여 필연적으로 필요한 자금의 마련, 관리 등과 관련된 실버산업을 말한다. 현재 대개의 나라에서 정책적인 차원으로 연금제도를 실시하고 있으며, 기타 각종 은행이나 보험회사 등에서 노후 대비를 위한 연금제도 및 노인을 위한 자금 관리를 실행하고 있다. 또 이에는 자금?자산관리 뿐만 아니라 실버들이 소유하고 있는 부동산의 관리 등도 해당된다.

 

▶ 여가활동분야

실버세대의 사회참여욕구를 만족시키기 위하여 그들에게 직장을 알선하거가 정서교

육?문화 교육?지식교육 등을 시키는 일 등이 해당된다.

 

3. 실버 마케팅의 소비자 특징

 

가. 문제의 인지

베스트(Best)와 앤드리슨(Andreasen)은 노년층 소비자가 저수입 상태에 의한 저구매력으로 문제의 인식이 적게 되고 있다고 지적하고 있으며 신체적 변화와 더불어 새로운 의류나 건강, 여가 등에 대한 문제를 인식한다고 한다.

 

나. 정보의 탐색

럼프킨(Lumpkin)등의 연구에 따르면 노년층 소비자는 젊은 연령층보다 신뢰할만한 정보획득에 어려움을 겪고 있으며 베넷(Benntt)과 멘델(Mandell)은 65년 이상의 소비자는 대체안에 대하여 가지고 있는 지식이나 경험의 정도가 높으므로 정보탐색에 대하여 소극적이라고 하였다. 또한, 가족은 노년층 소비자에게 가장 중요한 정보원천으로 지적될 수 있으며 친구, 연고자, 판매원들은 모두 노년층 소비자에게 유용한 정보를 제공하는 원천이다.

 

다. 의사결정

소비자들은 대안을 평가하는데 있어서 제품특성, 객관적 견해 등 나름대로의 기준을 가지고 평가하게 되며 노년층 소비자들을 적절한 정보의 입수가 부족하므로 판매원의 설명과 배열된 상품을 직접 보고 선택하는 경향이 있으며 상품구매의 다양한 경험을 바탕으로 적절한 의사결정을 한다. 그리고 소비자가 대안을 평가하는 기분은 시간이 지남에 따라 변화하게 되어 소비자들이 새로운 경험과 정보를 얻게 되면 과거에 가지고 있던 기준만으로 대안을 평가하지는 않는다.

 

라. 구매의사결정

소비자의 선택단계에서는 인구통계 특성, 라이프 스타일, 개성 등이 영향 요인으로 작용하여 특정한 쇼핑과 구매욕구를 형성하게 되며 특정상점, 제품에 대한 이미지가 소비자의 욕구와 유사할수록 긍정적인 태도를 가지게된다. 노년층 소비자들은 상점의 선택 시 주차의 편리성에 영향을 받으며 집에서 가까울수록, 전화주문이나 가정배달이 용이할수록 더욱 긍정적인 태도를 가진다.

 

마. 구매 후 행동

노년층 소비자는 젊은층 보다 확신을 가지고 자신의 상품경험에 비추어 만족스러운 소비형태를 취하고 있기 때문에 다른 연령층보다 불평행동이 적으며 불만처리와 고발을 적게 하는 경향이 있다. 즉, 구전불평, 소송, 고발

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