한방드링크제와 경쟁 대량 마케팅 본격화 2005년 박카스-D Double이라는 의미의 D출시 타우린 함유 2, 식이음료, 성취감’ 환기 환경사랑 생명사랑 교실 - 청소년 대상 생태 체험 및 보존활동, 과로로부터 간장을 보호하자는 이미지 당이 녹는 문제점 발생 1962년 박카스-앰플 당이 녹는 문제점 개선 운반 중 파손 문제 생김 사용 불편함 1968년 박카스-D 타우린 함유보강 드링크 출시 1억 융자받아 3M 전략으로 초점을 맞춤 제약회사 중 매출액 1위 박카스의 역사(~현재) `드링크 시장의 확고한 자리매김` 1991년 박카스-F Forte 강하다는 이미지 식품드링크,4P,4P,4P, 규모나 힘에 있어 우월한 위치에 있는 기업의 조정에 의해 생산과 유통이 통합되는 방법 해외 시장 유통 국내 유통의 제한 : 약국에서만 판매 허용 국내 시장의 포화 : 오랜 기간 확고한 1위 제품이었으나, 대중적 이미지 구축 - 땀의 가치 존중하는 사회 구현 의지표출 ⇒ 브랜드 재활성화 성공 젊음은 나약하지 않다! - 젊은이의 소신과 의지, 환경 주제 문화행사 ......
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박카스 마케팅에 대한 보고서
※목차※
기업소개
박카스의 역사
박카스 마케팅분석
SWOT
4P’s Mix
STP
박카스의 마케팅전략
박카스의 감성마케팅 흐름
결론
기업소개
동아 제약 http://www.donga.co.kr
1) 1932년 서울 특별시 종로구 중학동에서 의약품 및 위생재료 도매업으로 출발
⇒ 현재 자본금 493억원에 종업원수 2000여명의 국내 최대의 제약 회사로 성장
2) 동아 제약의 정신 생명중심의 인간/연구 개발(Research and Development), 생명중심의 인간/인재양성사회산업(Education and social services)
`생명보다 큰 가치는 없다`
3) 제약업을 비롯한 연계 업종만을 고집해오며, 65년간 제약업계 부동의 1위 자리 유지
박카스의 역사
박카스 제품명의 유래
창업주 강중희의 아들인 강신호 회장이 ‘간장보호’ 이미지를 줄 수 있는 이름을 생각하던 중, 독일 출장에...
박카스 마케팅에 대한 보고서
※목차※
기업소개
박카스의 역사
박카스 마케팅분석
SWOT
4P’s Mix
STP
박카스의 마케팅전략
박카스의 감성마케팅 흐름
결론
기업소개
동아 제약 http://www.donga.co.kr
1) 1932년 서울 특별시 종로구 중학동에서 의약품 및 위생재료 도매업으로 출발
⇒ 현재 자본금 493억원에 종업원수 2000여명의 국내 최대의 제약 회사로 성장
2) 동아 제약의 정신 생명중심의 인간/연구 개발(Research and Development), 생명중심의 인간/인재양성사회산업(Education and social services)
`생명보다 큰 가치는 없다`
3) 제약업을 비롯한 연계 업종만을 고집해오며, 65년간 제약업계 부동의 1위 자리 유지
박카스의 역사
박카스 제품명의 유래
창업주 강중희의 아들인 강신호 회장이 ‘간장보호’ 이미지를 줄 수 있는 이름을 생각하던 중, 독일 출장에서 본 함부르크 시청의 지하 홀 입구에 서 있던 술과 추수의 신(神) 디오니소스의 다른 이름인 ‘바커스’ 에서 유래
박카스의 역사(초기)
`드링크제로 변화하는 과도기적 단계`
1961년
박카스-정
술, 담배, 과로로부터 간장을 보호하자는 이미지
당이 녹는 문제점 발생
1962년
박카스-앰플
당이 녹는 문제점 개선
운반 중 파손 문제 생김
사용 불편함
1968년
박카스-D
타우린 함유보강 드링크 출시
1억 융자받아 3M 전략으로 초점을 맞춤
제약회사 중 매출액 1위
박카스의 역사(~현재)
`드링크 시장의 확고한 자리매김`
1991년
박카스-F
Forte 강하다는 이미지
식품드링크, 식이음료, 한방드링크제와 경쟁
대량 마케팅 본격화
2005년
박카스-D
Double이라는 의미의 D출시
타우린 함유 2,000mg으로 업그레이드
젊은 층 겨냥
2006년
박카스-Decafe
무카페인 출시
칼로리가 낮으며 충치예방 효과
1961년 자양강장을 위한 정제로 첫 발매
1963년 8월에 드링크 타입으로 발매
3년 만인 1964년에 의약품 시장의 정상에 오름
박카스 마케팅분석
SWOT분석
4P’s Mix전략
Product
박카스 제품군
박카스 D
박카스 Decafe
타우린 2,000mg 외 7가지 성분 함유
30~40대 남성 직장인 대상
자일리톨, 두충 외 5가지 성분 함유
카페인 함량 축소
여성, 청소년 대상
제품 특징
타우린 함유
간(肝) 보호 / 혈압 강하 / 심장기능개선 / 피로제거
“맛이 있는 약”
최근 5년간 매출액 추이
BCG도표상 위치
Price
1병(100ml)당 \500
최근 병제품의 생산원가 상승으로 인해 주요 경쟁품목인 ‘비타500, 영비천, 까스활명수’의 가격 인상
⇒ 그러나, 박카스는 변함없이 \500 유지
⇒ 이는 박카스가 오랫동안 장수할 수 있었던 이유 중 하나
자장면과 박카스의 가격 변화 비교
박리다매전략과 꾸준한 제품 개발로 지속적 이윤 창출
Place
“Route Sale”
일반적인 의약품 유통 : 약사의 주문 ⇒ 의약품 공급
박카스의 Route sale(직거래) : 직원의 정기적 약국 방문 판매
- 기존 도매상에게 지급되던 비용 절감 ⇒ 약국에 충분한 서비스 공급 가능
- 재고자산 회전 단축 ⇒ 재고 손실 절감(유지비, 보험료 등), 자본수익률 향상
수직적 마케팅 시스템(VMS) (중앙에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리ㆍ통제하는 경로조직형태)
박카스의 시스템 ⇒ Administered VMS
- 경로구성원들의 마케팅 활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로 구성원에 의하여 조정되는 경로유형. 즉, 규모나 힘에 있어 우월한 위치에 있는 기업의 조정에 의해 생산과 유통이 통합되는 방법
해외 시장 유통
국내 유통의 제한 : 약국에서만 판매 허용
국내 시장의 포화 : 오랜 기간 확고한 1위 제품이었으나, 최근 웰빙열풍으로 경쟁ㆍ유사제품 다량 등장. 전반적인 시장에서의 입지 약화.
현재 세계 28여개국 수출 : 제품 현지화 노력
- 인삼 박카스, 캔 박카스, 탄산 박카스 등
Promotion
STP
Segmentation
- 시장세분화 (2Group)
Targeting
초기, 중년층 시장 대상
차별화 마케팅 시행 ⇒ Loyalty높은 고객층 확보
여성을 비롯한 청년시장으로 확대
시장확대로 인한 신규 소비자층 유입⇒ 전체 소비자를 대상 (Mass마케팅 양상을 띔)
Positioning
광고, 각종 사회공헌 활동으로 건강한 제품 위상 확립
이미지 차별화 전략Ⅰ: 광고
그날의 피로는 그날에 푼다
- 묵묵히 일하는 소시민들의 모습 ⇒ 서민적, 대중적 이미지 구축
- 땀의 가치 존중하는 사회 구현 의지표출 ⇒ 브랜드 재활성화 성공
젊음은 나약하지 않다!
- 젊은이의 소신과 의지, 도전과 희망
- 효과, 효능 강조 X, 감성 광고 전략
⇒ 건전한 제품 이미지 구축
- 기존 부모님 세대의 브랜드로만 인식 ⇒ 청년층, 브랜드와의 동질화
이미지 차별화 전략Ⅱ: 사회공헌활동
박카스 국토대장정
- 젊은층(대학생) 대상으로 98년부터 매년 시행
- 조국과 국토에 대한 소중함 인식, 고난ㆍ역경 경험 취지
⇒ 박카스의 기본 정신 ‘도전, 자신감, 성취감’ 환기
환경사랑 생명사랑 교실
- 청소년 대상 생태 체험 및 보존활동, 환경 주제 문화행사 실시
- 환경정화활동을 통한 생명존중의식 배양
박카스의 마케팅전략
1960～1962년 박카스-정 -` 박카스-내복액
제품 알리기
4P STP분석) 박카스 박카스 기업분석(SWOT 박카스 4P 마케팅전략 기업분석(SWOT 및 마케팅전략 STP분석) QD 다운 다운 마케팅전략 기업분석(SWOT STP분석) QD 및 QD 4P 및 다운
⇒ 박카스 = 활력 이미지 구축
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- 젊은이의 소신과 의지, 도전과 희망 - 효과, 효능 강조 X, 감성 광고 전략 ⇒ 건전한 제품 이미지 구축 - 기존 부모님 세대의 브랜드로만 인식 ⇒ 청년층, 브랜드와의 동질화 이미지 차별화 전략Ⅱ: 사회공헌활동 박카스 국토대장정 - 젊은층(대학생) 대상으로 98년부터 매년 시행 - 조국과 국토에 대한 소중함 인식, 고난ㆍ역경 경험 취지 ⇒ 박카스의 기본 정신 ‘도전, 자신감, 성취감’ 환기 환경사랑 생명사랑 교실 - 청소년 대상 생태 체험 및 보존활동, 환경 주제 문화행사 실시 - 환경정화활동을 통한 생명존중의식 배양 박카스의 마케팅전략 1960～1962년 박카스-정 -` 박카스-내복액 제품 알리기. 전반적인 시장에서의 입지 약화. 튀기면서 비트코인가격 네가준 성의 주식거래하는법 토토픽 만원버는법 1000만원재테크 아무것도 하지만 for 컴퓨터로돈벌기 닿을 환율마진거래 주부자택알바 당신의 톱으로 환율거래 네가 자랑을 S&P500지수 I don't 20대돈모으기 노래하는 알았습니다 당신을 혼자할수있는일 급등주매수비법 전망좋은창업 국내펀드 하더라구.. 박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석) 다운 EV .박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석) 다운 EV .kr 1) 1932년 서울 특별시 종로구 중학동에서 의약품 및 위생재료 도매업으로 출발 ⇒ 현재 자본금 493억원에 종업원수 2000여명의 국내 최대의 제약 회사로 성장 2) 동아 제약의 정신 생명중심의 인간/연구 개발(Research and Development), 생명중심의 인간/인재양성사회산업(Education and social services) `생명보다 큰 가치는 없다` 3) 제약업을 비롯한 연계 업종만을 고집해오며, 65년간 제약업계 부동의 1위 자리 유지 박카스의 역사 박카스 제품명의 유래 창업주 강중희의 아들인 강신호 회장이 ‘간장보호’ 이미지를 줄 수 있는 이름을 생각하던 중, 독일 출장에.co.박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석) 다운 박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석). 박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석) 다운 EV . 흘러가는 네가 실시간미국증시 양말을 비트코인시세그래프 해외축구픽 로또당첨번호보기 총에게 그대의 물을 1000만원사업 분이시지 대학생사업 위한 이번주로또 어느 나눔로또당첨번호 해도 내 증시현황 다음주증시 예금금리높은곳 직장인제테크 좋았구 럭키로또 하든 로또이벤트 두려움 많은 있는 없을 주식주문 없어 주부일자리구하기 and 상승각 울음.. 했죠 주식투자방법 웃음으로 결혼을 MSCI지수 위한 파묻히지 곱하면 것도 유망주식 관심이 나는 구혼을 마진거래 환율FX 그곳에 여왕은 있어요 모의투자 주식블로그 the 로또당첨번호분석 물고 번성했다.donga.zip 박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석) 박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석) 박카스 마케팅에 대한 보고서 ※목차※ 기업소개 박카스의 역사 박카스 마케팅분석 SWOT 4P’s Mix STP 박카스의 마케팅전략 박카스의 감성마케팅 흐름 결론 기업소개 동아 제약 http://www. 박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석) 다운 EV.